走进商场，超市，各种品牌琳琅满目，电视上，各种商品打着炫酷时尚的广告吸引人们的目光，品牌，商品，广告，它们到底是怎么运营的呢？
通过一周的学习，逐渐学习了解了一些。这周课程还是比较抽象，烧脑的，像我这种商业白痴理解起来比较费劲，但是通过简浅大大的点评，解答问题，理解好的学员的一些解释，还是大概明白了一些，哈哈。
做准定位是品牌成功的秘诀。要想获得成功，首先要做准定位。定位是什么？定位说白了就是品牌在消费者心智中的印象，位置，与其他品牌的比较，消费者一般心智的定位都是金字塔型，出于领先地位的品牌定位就高，出于落后的就低。定位的要求就是要简单，准确，而不能复杂，繁琐，对象上严禁满足所有人。如果想着满足所有人，定位的意义也就失去了。
如何做准定位，那就要从潜在的消费者开始定位，而不是从品牌自身。这是绝对不能犯的错误。
品牌所有的活动都要紧紧围绕定位，否则就是徒劳，浪费，甚至是毁灭。包括广告，宣传，销售。
品牌延伸需谨慎。很多品牌在做大以后会延伸出许多新产品，比如可口可乐汽水，就有无糖可口可乐，沃尔沃汽车，沃尔沃越野车等，品牌延伸往往在开始的时候会卖的很好，但是一段时间后，可能销量就会下降，甚至给品牌带来沉重拖累。为什么？因为品牌做大了以后，延伸出来的品牌往往会利用以前的产品在消费者心智，他们开始会觉得以前它们公司的产品很棒，这个产品应该也不错，可以试试。但是后来产品为什么又卖的不好了，因为这些产品要么是损害了该品牌最初的定位，要么是想增加自己在消费者心智中的定位，改变，增加定位（定位多不符合定位的要求）反而影响了消费者心智，反而导致了最后的失败。那什么时候可以延伸品牌呢？在竞争激烈的时候，在自己品牌不是特别强的时候。
如何让新品牌迅速打入消费者心智？利用好领先者的定位。比如，七喜饮料的定位就是可口可乐饮料的替代者，这种与处于领先地位品牌的定位，让它的广告迅速引起了人们注意，产品也火了起来。
网友评论