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木子李，29岁，高州人，去年4月入职。木子李之前在老家带孩子，从未接触过销售工作。因底子薄，基础差，刚入职时，她什么都不懂，许多项目知识，给她讲了一时半会儿也不理解。但她边做边学，遇到不懂的，立即问同事，然后记下来，灵活运用。
为了开单，她有一股不达目的誓不罢休的狠劲。只要某个客户有意向，无论态度如何，她定会穷追猛打，绝不轻易放弃任何一个意向客户。所以，她的意向客户只有两种结果：要么把她拉黑，要么成交。
去年，她有一个特别拽、说话特别冲的客户。每次和他联系，要么一句“我在忙。”然后“啪”的一声挂断电话，要么直接骂人，骂完后还不给说话的机会，又“啪”的一声挂断电话……
遇到这种客户，多数人会选择放弃。但木子李没有这样做，她继续一如既往地跟进。经过不懈的努力，一个月后，客户直接到公司现场签约。
事后，主管让她分享成单心得。她笑笑说：“客户虐我千百遍，我待客户如初恋！只要不拉黑，跟单就继续！”
木子李做事特别专注，整天两耳不闻窗外事，一心只管聊客户。早上走进办公室，打好一杯水，瞬间进入工作状态。
早上，主管开早会。有时跑题，开会时间长了一点，她就烦躁，一边埋怨：“真是的！早上时间那么宝贵，啰里啰嗦的，讲那么多废话有什么用？耽误我工作……”一边开始工作。
下午，午休醒来，主管说：“木子李，一起去玩三国杀吧？”她总是头也不抬，说：“不玩，你们去吧，我要聊客户……”
部门团建，主管问木子李的意见。木子李能推就推，实在没法推时。就说：“没有意见，只有一点：就在附近，不要太远，太远了耽误我聊客户……”
一天下来，木子李除了接水、上洗手间和热饭时离开过工位，其他时间，从不轻易离开。有时累了，想放松一下，就默默地拿出手机，打开监控，远程看看她儿子，和她儿子说几句话，又继续工作。
除非工作遇到问题时，她才问旁边的同事。一般情况下，她从不和别人闲聊。
付出必有回报！自从完全熟悉业务、找到开单方法后，木子李的业绩一直稳居公司前三名。有好几次，直接荣获销售冠军。
因表现良好,业绩优异，她一年内从初级专员晋升到高级主管。一年内连升五级，创造了公司成立来新人晋升最快的奇迹！
晋级后，木子李并没有懈怠，仍然一如既往地打电话、聊客户。主管说：“招个新人给你带，如何？”她回：“我才不带呢！浪费时间，影响我打电话。”
《旬子·劝学》说“蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，下饮黄泉，用心一也。”木子李因为专注而努力，最终成功。以她这种专劲儿和拼劲儿，若不成功，只能说天理难容！
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