在销售过程中，就是与客户之间的博弈，想成功拿下客户签单，很重要的一点就是看谁能坚持到最后，在跟客户博弈过程中以下几点需要坚持做到：
第一步：做好团队配合
客户以各种借口不肯交钱的时候，这个时候作为销售人员，应该以一种相对平和的心态来与客户交流，切不可急于求成，不然很可能会给自己挖坑，这个时候最好请求团队协助。
这里基于两点原因：
第一点是如果继续由原来的销售人员继续谈，很难有新的突破，可能还会把这个单给谈崩；
第二点是团队的协助，起码人员上有优势，通过团队配合，赢得客户信任。
第二步：搞定随行人员
很多时候，我们除了关注关键客户，同时也不可以把随行的人员置之不理，因为客户的朋友讲一句等于我们讲十句，所以，搞定随行人员很重要。
作为我们团队其他销售人员，当我们的同事和关键客户在交谈或者逼单的时候，这个时候应该要把我们的随行人员服务好：
除了做好产品的介绍、演示之类，很多时候需要运用礼品法和赞美法则，赞美他的重要性，赞美他眼光好，品位高等等，或是以开玩笑的话语与随行人员说：如果等会你朋友成交，我送你一份大礼。
第三步：梯级成交策略，让客户感觉就是底价
客户迟迟不下单，很大原因是由于客户觉得这个还不是他心里的底价，但是底价是多少，客户自身也是不清楚的。客户也是在试探，即使这个时候让价，客户也不一定会马上下单成交，因为他觉得可能还会更低。
对于最低价是多少，这时候我们是要给客户一个理由，可以在和客户确定产品以及今天能够马上下单交款之后，尝试性给客户去申请价格，但是不能说申请价格就一定成功，这时店长或者经理出来就是一个促单的作用，给客户一个台阶和理由下单。
梯级放价策略是基于我们每个职位的人员的放价权限是固定的，放价不能太快，不能因为客户说今天要买，我们就把底价报出来，这个肯定是不行的，同时后期和客户的逼单过程中，也是很被动的。
第四步：客户提要求，我们也要和客户提要求
在以往很多销售中，当客户对我们提出很多要求才可以下单的时候，我们的销售人员都是接招，拼命想怎么回答会更好，这个时候其实我们已经很被动。
既然客户想享受一些权利，当然也要尽相应的义务，这个道理作为销售人员要理解，譬如：“我答应了您刚刚的一些要求，您也帮我做到哪些”。
这个道理作为销售人员要理解，譬如：“我答应了您刚刚的一些要求，您也帮我做到哪些”。在遇到犹豫不决迟迟不下单客户，通过做好以上4步，拿下客户。当然每下一个单都不容易，每一步都需要我们导购人员的坚持，才能有机会拿下客户。
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