“直销营销”行业中，最吸引人且最依赖的就是“测试”，因为我们可以在不断测试过程中，了解并面对消费者的实际需求和行为。从而发展出更有效的途径和方法。而非仅仅凭猜测或经验，来从事营销传播活动。
（1）测试的原理原则
①只对重要的相关因素去测试
②可测试一项因素，或全面性测试。测试一项因素可依测试结果而逐一调整；而全面性测试则是指完全不同的接触策略，迥异的创意表现，甚或不同的广告定位，但此种测试需经过多次的验证，方能分析其结果，以及判断成功与否。
（2）测试的内容
①产品
■有时改善产品或增加附加价值，可直接影响销售。
②诱因
■获得更优惠的服务
■抽奖活动
■免费或付费赠品
■不满意可退款
■免费鉴赏期、免费试用
......
③价格
■售价
■分期付款的方式或金额
■折扣
④截止时间或数量
■限时、限量或双重限制
⑤创意表现
■标题、问题
■文案第一段
■附录
⑥小机关
■有无贴纸
■有无折扣券
■设计画面
.......
⑦媒体
■尺寸
■版面
■发布日期
■发布时间
■ 播出时间
⑧名单
■小规模DM单测试
■电话测试
（3）测试的方法
■利用报纸或杂志
■DM单
■广播/电视
■朋友圈广告
■小篇幅广告
■电话
摘自郑淑莲《当我们与客户拔河时，谁是裁判》
启发：
在我们的研究中，要用好朋友圈广告测试。
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