5商：最容易花钱的心理账户

在生活中，有些钱很容易花出去，有些钱却只想花到某一额度，我们平时花出去的钱会有一个对应的心理账户，今天就来温习一下在《5分钟商学院》刘润老师教的最容易花钱的三个心理账户。

1.  意外得来的钱，来得快去得也快。 

因为得来容易，不是辛苦付出时间获得，对它没有感觉，就不会太珍惜，所以很容易就花出去了。比如奖金，三八节给的红包等，马上就拿来消费掉了，这个月我老公得了点外快，网上淘的包裹来了好几个，不是吃的就是穿的，一下子就花掉了；但是对于工资，一个月早起晚归得来的，就没那么容易舍得花钱了。所以很多商家搞活动都在年底节假日，就是这个日子额外发的钱比较多点，趁此下手容易收获。

除了钱，还有自已花了时间精力得来会比较珍惜，有一次我10岁的女儿自已好玩煎了一个蛋，吃得特香，平常都不怎么爱吃的。还有男生女生对于主动来追的大部分一开始不是很好，只有花了好多时间追到手的才会比较有感觉，这可能也是鸡蛋效应－对于自已花了感情或倾注了心力的会比较看重或珍惜。

2. 感情账户 （谈钱伤感情）

有一个故事大家也许都听说过，以前一对夫妻在各自生日的那天因为没有多余的钱给对方送礼物，卖掉自已身上值钱的给对方买了需要的表或首饰之类的，因为在彼此的心中，感情胜过钱，花多少钱都值得。所以有聪明的商家创造出钻石是代表爱情，一生一世的像征，价格卖得好贵，其实本身价值没多少。这是天价营销的最好的例子。所以以后卖什么，要从易花钱的感情出发，比如孩子的关爱（让孩子赢的起跑线上－而人生是马拉松比赛，看谁坚持在最后），脑黄金的广告，打的就是老人的孝心，都是感情牌。还有情人节的花，结婚礼服等。

3. 零钱账户也很容易花掉

因为零钱本来就是拿来花的呀，心里会有这个想法。平时给父母一整笔钱，他们舍不得拿出来花，就那平时几百给，在父母的心中，如果是一整笔钱，那是应急用的，出了事需要。所以以后孝敬老人，给散钱，不要给一大笔钱。 而给小孩，不给几十的，给整百的，他就舍不得拿出来破开花了。有次我带女儿出去夜市，要买烤鸡翅，让她自已付钱，她的小包放了一百，结果她宁愿不吃这个，搞得卖烤肉的直夸她这么懂事，却原来是整钱舍不得花的心理效果。

上面是三个最容易让人花钱的账户，除了这之外，每个人也许都有他最喜欢花钱的地方，他的爱好，比如运动装备，我呢喜欢看书，花在好书上的钱。

如果你是商家或店主，找到顾客最愿意花钱的心理账户，你的生意一定会蒸蒸日上；如果是消费者，知道了这些，更加懂你的钱是如何被花出去的。只要值得，你也买了个好心情，如果不值，上次就注意发现商家的套路。