经营分析会要点

经营分析会要点

1、要么订货准确，要么物流周转迅速
2、减少牛鞭效应的方法
1）减少中间链条
2）各链条及时反馈，信息同步
3）预估准确性

3、顾客需求的几个层次
1）顾客不知道有这个需求
2）顾客有这个需求，但没满足
3）有，满足不充分

4、试吃
被动的主动
主动呈现，被动吸引

5、打折与赠送的不同顾客心理感知，如何运用？
6、销售的提升。是在高峰时段用力，高者愈高，还是发力于低峰波段，更有弹性提升？
是继续精研单品，还是多sku并行？
用顾客需求去衡量

7、顾客反映的问题是不是真正的问题？（如何考虑这个问题）
8、面对限制，你是能不设限制，还是接受限制，在限制下思考问题？

9、对于场景，产品、服务的各个点都要全面符合该场景，不要给顾客任何阻力。