消费经济学 之 “一次性”交易：卖家的欺诈性高价

1）现象： “一次性”交易

2）说明： “一次性”交易就是买卖双方有限次数（1次）的交易行为，与之相对的是多次重复交易。

3）举例：当卖方认为和买方只有有限次数交易的可能时，他们往往会充分利用信息的不对称性，以欺诈性高价欺骗买方获取最大利润。而当卖方预计和买方要进行多次的重复交易，他们会给出合理的价格以获得重复交易的机会，最终赚取更多的利润。

在一家影楼拍婚纱照对大多数人来说可能就那么一次，影楼会提供各种套餐，一般都会有固定的化妆品类型和照片张数。而到了正式拍摄的现场，化妆的时候，化妆师会推荐所谓的品质更好、妆面效果更好的化妆品，消费者心动了就需要加钱；在选片时，摄影师会给你看所有拍出来的照片，选来选去哪张都不舍得，就会超过套餐，加片就要加钱。而影楼这么做，也是看准了这是一次性交易，是消费者进了影楼之后就无法避免、不能拒绝的。

而现在还流行一种个人写真套餐，团购价固定，现场不会有人极力推销化妆品或选片时诱导加片。拍个人写真可以是多次的重复交易，每年都可以再拍一套，商家为了能留住消费者，商家给出相对更合理的价格和服务。