做翻译，你要学会自己开发客户

翻译作为一份自由职业，很考验人。除了翻译能力过硬，开发市场的能力也是你生存下去的必备项。

一个好的自由译员不能向姜太公学习，不能等鱼上钩，而是要主动出击。翻译领域竞争激烈，从业者众多，这是我们单价普遍偏低的主要原因。

要想在低价竞争中盛出，就要开发客户，自己找到的一手客源，显然要比其他机构或个人层层分包的项目赚得多。

要想获得客户，给自己打造稳定的翻译工作量，你要从以下几个方面入手：

第一，维护老客户。不要以为一个项目结束了，钱到手了，这个客户就没有了开发价值，要不是联络项目经理或客户。

第二，开发新客户。你的客户要形成一个池子，池子里的水是流动的，只有这样才能生存下去，多投简历，多参加试译，这对译员新手来说尤其重要。

第三，打造个人专业形象。现在是互联网时代，你的客户也在互联网上，所以要打造你的互联网形象。在求职平台及时更新简历，利用微博、领英、公众号等自媒体平台，持续输出你的翻译心得和翻译技巧，只需半年到一年的积累，你的客户将越来越多。