一、为什么要做好个人号？
1.个人号是优质的私域流量池。在引流、裂变环节中，我们能够吸引大量的用户沉淀到个人号当中，然后我们可以通过一对一聊天、朋友圈等，实现对用户的多次触达。
2.一个个人号就是一个最小的经营单位，能够实现引流、转化、复购、转介绍的商业闭环。
3.上一篇《浪潮式发售》的三个阶段，就需要建立在个人号和朋友圈搭建好的基础上进行。
二、个人号的3种使用场景
1.个人号
成交方式：一对一沟通成交。
如果企业有优惠信息，可以通过对潜在客户的一对一沟通成交。
2.微信群
成交方式：一对多、多对多批量成交。
社群适合成交高客单价的产品，消费者一般较为谨慎，需要多层次铺垫。
3.朋友圈
成交方式：一对多、批量成交。
朋友圈可以直接成交低客单价、高复购的产品，用户决策成本较低。
三、如何让个人号成为转化利器？三步走
1.完善一段自我介绍
可参考模板：优点+证明点+利益点。
举例：小K老师 新媒体电商项目操盘手
两个月公号自然裂变从0到5W
知识付费项目从销售额从0-20W
证明点：曾任xxx商学院运营总监、aab项目负责人，长期为500强企业提供培训、咨询服务。
利益点：目前成功打造出xxx企业新媒体系统，为企业搭建完善的新媒体运营体系提供咨询、培训服务，让企业快速打开互联网销售新渠道。
2.个人微信号设置
头像：目的是体现出自己的特征即可，漫画头像、真实头像、 品牌标识等都可以。
添加号名：简单易记忆，最好与昵称相对应。
个人签名：通过一句话，让别人知道你是什么人，做什么工作，哪方面比较专业。
好友标签管理：可以简单划分为未成交用户、成交用户、KOL用户等。
3.朋友圈发布
3.1发什么？
首先要认识到，切忌硬广刷屏，二是要做一个有血有肉的自己，有趣的同时有思想、有灵魂。
工作与生活的内容比例可以是4：6，具体内容可包含：产品展示、实景案例、团队文化、个人形象、个人学习、干货金句、有趣互动等。
通过朋友圈建立起专业的形象，提升他人的信任感，从而提升转化率。
3.2什么时候发比较好？
早上7-8点，人们起床后、上班路上，看手机的概率大。
中午12-1点，午休时间，人们打发时间也会更多地看朋友圈。
晚上8-10点，下班后，一个人一天中最放松的时间段，同样会更多看到朋友圈。
3.3发什么形式？
切忌单一一种形式，如纯文字一段话、一张图片、一个小视频不加以描述。
可以图文结合、视频配文字等方式，单条信息量不宜超过100字或者6行，可以分开多条发送，或是评论区补充，避免文字部分被折叠。
3.4展示什么形象？
朋友圈向用户展示的印象一般有3种：
a.我很忙，但是很有干劲。
b.我很强，对你有用。
c.我很有趣，快跟我聊聊。
3.5注意事项
a.标记位置，增强读者的信任感，这个位置除了可以留下实际地址，还可以自定义内容，体现有用、有趣。
b.提醒个别好友查看，一次可以艾特10个好友，精准触达目标客户，促进成交。
c.复制、评论，用自己的方式二次处理，避免折叠。
小结：朋友圈成交的逻辑思维对用户进行潜移默化的用户教育，构建起强大的信任感，建立起用户的期待，让成交水到渠成。
朋友圈成交是有一个完整的流程的：陌生人添加--看到头像、昵称--看到签名--看到朋友圈背景--看到朋友圈内容--主动和你聊天--成交--复购--转介绍等。
因此，我们需要从个人号到朋友圈全方位策划，打造优质高效的成交环境和流程。
参考文献：《持续增长》[1]朱少锋.持续增长：从零搭建企业新媒体运营体系[M].北京:机械工业出版社,2019:127-133.
网友评论