销售过程中什么是先磨刀，什么是砍柴？

销售的过程当中，什么是磨刀？什么是砍柴？

从磨刀的层面：

1.时间管理。

时间管理里边的核心就是重要紧急、重要不紧急、不紧急又重要、又重要又紧急，这4个象限，我们应该优先做哪个象限的事，大量的普通人都会玩命的去做那个重要紧急的事，因为又重要又紧急所以赶紧做。但是，如果你整天忙着做重要紧急的事，你的人生就会变得一团乱麻，一天到晚有各种各样的事烦你，因为重要紧急的事是一件接一件。

你应该思考一下，为什么你的人生会出现那么多重要紧急的事？原因很简单，是因为这些事在重要不紧急的时候你没去做它，比如说你在该教育孩子的时候，你把他甩给老人，你不管他。这个孩子变成一个小太妹，变成一个问题少年，这时候他就会占用你大量的时间。你在需要锻炼身体的时候，你听了我们的《跑步圣经》你也不去锻炼，也不去跑步，导致你越来越肥胖，等你的体重达到比如说100公斤，这时候你发现这事麻烦大了，影响寿命了，或者糖尿病出现了，你就开始狂走，它会占用你特别多的时间。因为你在它还没有变得的重要紧急的时候，你不管它，你应该在重要不紧急的时候就去做这件事。

所以让你的销售渠道变得更宽泛，这其实是一个重要不紧急的事。

因为它并不是立即出单，它是需要你不断去接触，跟各种人聊天、接触，去了解他们的生活，甚至了解很多行业的背景。

这些工作看起来似乎没能够让你一下子拿到单子，但是他可以拓宽你的销售渠道，这是第一件事时间管理。