笔记 | 《细节》

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《细节》

一、怎么让别人说到做到？

1. 让对方主动承诺
2. 想想具体执行方案，增强行动的可能性
3. 缩短时间期限

二、怎么增加影响别人的能力？

1. 服装的力量：和对方穿类似的衣服，但是要提高一个档次以示尊重
2. 专家的意见可以停止对方反驳的声音
3. 适当表达一点点不确认，反而更可信

三、谈判是怎么巧妙取得优势？

1. 先下手为强，在合理的范围内先开价
2. 报价越精确越好，减少对方砍价的幅度
3. 自我调整，多想想积极的事，让你变强大

使用原则

1. 心里动机要相容
2. 套路组合有上限（3个）