近日发布的《中国英语能力等级量表》将在6月1日正式实施，大家纷纷猜测，量表的发布是否意味着四六级考试会消失。最终“量表是量表，考试是考试”为这场猜测暂时画上句号。
据公开数据显示，全国每年有 1800 万四六级考生参加考试，但是每一年四级、六级考试的通过率却不到 30% 和 20%。而且这些通过率极低的用户往往集中在云南、贵州、新疆、青海这些教育资源相对匮乏的地区。
可见四六级市场在短期内依然是有强大的需求的，那么四六级市场目前存在什么样的趋势？大家为了争夺用户又是怎么各显神通的呢？
网课形式更受用户欢迎
四六级考试因其标准化考试的特点，本身是具有线上规模化的先天条件，因此准入门槛较低。在百度搜索 “四六级线上教学” 结果多达 200 万个，搜索 “四六级网课”更是多达 700 万个。
分析发现：四六级考试的用户群体呈纺锤形，大量无法考过的用户集中在非头部城市，同时这部分群体基本上是移动互联网的一代，年龄集中在 18 - 25 岁，对线上学习的方式比较接受，因此面向此类用户的在线教育产品就有了市场。
大平台下的网易考神，运营突出的考虫四六级以及新入局的朗播网四六级，我们不难发现即使是低客单价的四六级网课，也似乎是红海一片了。
各玩家入场，各有特点
选择了部分的市场上玩家进行了比较，详见下图：
其实我们不难发现每家的基因并不相同，发展的路径以及上下游产品的矩阵也不尽相同：
网易精品课和沪江网作为大的教育平台，四六级仅作为其平台上众多产品矩阵的一环，其最大的优势就是大平台的认知范围更为广泛，在导流方面的优势更为明显；考虫网作为以四六级起家的公司，后续逐渐延伸出至其他的英语考试以及考研领域；应试宝的产品品类比较单一，上下游延伸，目前只有考研和雅思；朗播网最早是关注在出国考试自适应学习系统，当自己的能力底层系统比较健全了以后，逐步扩展至国内考试领域。
大平台的名师效应：
公开新闻显示：“沪江方面表示，在更多专业领域名师入驻后，都能凭借“自品牌”在平台上建设教学页面，培育自己的粉丝群体，并将自身的内容优势最大化“；
“有道在发布会上，周枫表示，有道未来将投入5亿孵化20个精品教育工作室，并对这些工作室全面开放流量。”
教育行业里，推名师这件事也是不那么新鲜的，而就四六级用户出发，这也是很多的公司采取的运营策略： 就目前观察发现，大平台似乎更加倾向于这种方式：依靠自身自有的流量进行导流和扶持名师，粉丝经济带来营收增长。
未来可期：发展势头正猛的公司还有哪些？
大公司入局就代表着市场已经饱和吗？答案显然不是的。
目前四六级培训市场总体规模在 10 亿人民币左右，总用户量在400-500万左右，而我们看到：即使是很早入局四六级网课市场的考虫网对外公布的数据显示2017年其主业务的用户人数也才40万，这其中还包括了其他品类的用户，因此市场距离完全的饱和还差了很远。
正因为如此，我们也看到很多的公司的四六级产品发展势头非常迅猛，他们在产品、运营和渠道方面都在进行不同的尝试：
产品&运营下沉：
随着移动学习备考的普及，大学四、六级英语考试培训将面临新的方式。例如最近朗播网对外公布了app「朗播四六级」上线，此款专门为四六级考生开发的APP，就是用产品来更好地满足用户碎片化学习的需求：“更好的用户体验：智能引导，手把手告诉学生改怎么做；离线缓存，随时听课”。
而且199的课程中加入了【智能检测】的环节，更是延续了其在其他品类里自适应学习的理念，找到了自己在产品上的优势点。
渠道下沉：
大的平台在品牌上具有天然的优势，但是我们发现众多新秀公司极度下沉获客的渠道，以此找到突破的机会：
备考族主要通过招募城市经理及校园主管 / 大使的模式进行地推；
U学教育主要采取 B2C 的方式获客，即先抓住大学外语老师的群体，为其提供免费的四六级模考系统，再通过系统获取到的注册用户来做付费课程的转化；
朗播网通过校园活动【班长带我吃大餐】等增强用户黏性。
对于教育而言，口碑是第一要素，而对于四六级这样的标准化考试而言，竞争力的关键点就是用户的学习效果。大平台或是品牌影响力大或是入局时间早，都无可厚非地具有先天的优势，但市场和用户永远是更看效果的，后起之秀想要超越，只能是用效果说话！
网友评论