明天上午我将完成以下工作。
池州二院的招标服务费需要走流程，然后招标代理才能将中标通知书寄给我，另外池州二院的合同需要确定。
岳西县医院的合同和望江县医院的合同也需要确定。
望江想医院的招标费用太高，我需要使用以下的话术来谈判：
我们这边的财务一直没有审批服务费，意思是服务费价格太高，我们公司问您这边能不能降低价格，有如下原因：
以低的价格来支付费用，更符合实际情况。
我们这次的招标不是一次性报价项目，合同签订后，我们不会从医院得到任何收入，我们实际上是服务开通后按照服务他们医院患者的人次多少来支付费用，比如说这个月服务的患者多，那么收费的服务费用就多，未来能收多少钱，只会少不会多。
患者还有退费的，我们每个季度结算一次，项目是按照医院每天接待的患者人次计算总额，但是收费人次实际上要去掉退费的患者，实际我们收费的费用不是全部患者能带来的收入。
另外面对患者收费的问题，医院不会立马在项目建成后就收费，可能要试运营两个月样子才收费，加上工期等时间，这些都是我们公司承担，我们实际能正式收费的期限没有那么长。
我们每年都需要医院给我们的服务评审，不排除医院终止服务的可能，如果实际上我们服务的时间没有那么长，那么我们总的预期收入就离招标文件的预算差的更远了。
您招标代理机构按照总额计算费用这是合理的，但是这次项目计算出来的预算金额不同于一次性报价项目，跟我们实际能得到的盈利相差很多，我们公司希望从实际情况考虑一下，能对服务费进行一个调低。
目前，其他代理机构的价格没有这么高的，您这是最高了，我希望您这边能跟公司领导汇报一下。
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