2018年的尾巴，被大家提的最多的就要数某健，12月25日，公众号丁香医生发布了一篇名为《百亿保健帝国XX，和它阴影下的中国家庭》的文章，把一家保健品公司推向了舆论的风口浪尖，我是看到朋友圈转发刷屏才第一次听说这个百亿公司，对于其售价上千按摩鞋垫和能治疗前列腺的卫生巾，我表示不能理解，怎么会有人相信这么荒谬的事？
我一直认为，信这些的人离我很远，那都是新闻上的故事，结果今天才发现，活生生的例子，就在身边。
晚上吃饭的时候，全家人在一起看新闻，刚好播到一条内容：勤俭节约的奶奶为了买保健品，不惜捡废品卖钱，孙女劝阻无果，反被责骂不孝顺。
其中有个镜头是，老奶奶在给暗访的记者介绍一款电磁毯，说上面有玉石、水晶和什么矿石，不管是哪里不舒服，只要上去睡一觉就轻松了。
看到这里，我忍不出吐槽了一句，怎么可能有睡一觉就治好病的毯子，真这么神奇，那医院不都关门大吉了。说完我顺势看了一眼坐在对面的爸妈，可他们都没理我，我妈明显在回避我的眼神，我爸斜着眼在瞟她，我一下就觉得气氛不对，试探着问了一句：“咋了？你们觉得有这么神奇啊。”
我妈见躲不过了，才支支吾吾地说，今天有人叫她买17000的床垫，说是可以治她的腰椎间盘突出和我爸的脂肪肝。
“什么？”、“谁？”、“你们跑哪里去了啊？”刚刚还笑嘻嘻的我，像被人用棍子闷了一棒，连续发出三个疑问。
我妈有点被我的反应吓到了，她赶紧解释：“没有，没有买，我怎么会上这种当。”我放下刚刚一直僵在手中的筷子，继续问到：“你们在哪里听说的这个床垫啊？”
见我缓和了一些，我妈才慢慢跟我讲了，大概两个月前，她被一个跳广场舞认识的大妈带着去了一家叫作可X安的保健公司，去免费体验一款磁疗床，每天40分钟。早上七点多就要去排队拿号，当天才有位置，她和我爸已经瞒着我偷偷去了一个多月了，都是每天早上我起床前，我爸就出门去排队拿号，等我出门了，他才回来接我妈，一起去“接受治疗”。
怪不得，我说这一个多月早上吃饭都没有看到我爸，有一天我突然问起，我妈的解释是，冬天冷了，我爸想多睡会再起床，我想着，反正两个人都退休了，起来也没有什么事要做，就没有往心里去，原来那个时候，他们已经去了小半个月了。
再一想，想起前段时间家里多了几块石头，问是哪里来的，我妈说是人家旅游回来送她的，我也没有问是谁这么实诚，旅游还带这么一坨重东西来当礼物，今天我才意识到，那几块石头多半也和这个保健公司有关，一问，果不其然。
为了掌握更多的信息，我假装淡定的继续发问：“那你们平时去那里都做些什么呢？”
我妈开始给我详细介绍这一个多月的每个工作日上午，他们是怎么度过的。
每天早上七点半左右，我爸会先到那个所谓的体验店排队，拿到两个号码，然后带着这两张“爱的号码牌”回家，这时差不多八点半，刚好错过出门上班的我。
两个人匆忙吃完早饭后，一起去到体验店，到指定的床位上开始接受“治疗”，就是睡上半个小时。这期间，会有一系列的小礼品等着他们，睡够7天、15天、30天、60天以及更长的时间，都会拿到相应的礼物。
被我发现的石头就是15天的时候，他们领取的小奖品，然后30天还有两袋洗衣液，我妈也拿给我看了，很简陋的包装，连生产日期都没有标注。
“这么好，就给你们礼品，没给你们推销产品吗？”我忍不住插了一句。
“也有，才去了几天就有人来跟我讲，说床垫一万七就可以搬回家，晚上睡的效果更好，我说太贵了，人家也没有逼我，还让我继续在那里治疗。”
“好吧，那你怎么没告诉我这件事呢？”我继续问道。
“你别急啊。”我妈没有回答我的问题，继续自顾自地讲起来。
他们去了50多天，除了每天常规的治疗，到了规定时间拿小礼物，偶尔还会要求他们参加一些所谓的会议，就是一两个“老师”在台上介绍某某产品，下面一群人跟着喊口号，还有“受益人”现场分享治愈经验，有腿瘸了睡好的，有满脸青春痘睡好的，还有糖尿病睡好的，可谓受众广泛，效果奇佳。
听到这里，我已经大概清楚，这家保健公司的套路了，就是把老年人拉去，先做免费的体验，然后时不时送点小礼物，人都有“吃人嘴软拿人手短”的回馈心理，多拿几次，你就会觉得对对方有亏欠。这时，再进行一场群情激奋的会议营销，在一个密闭的空间，周围人声鼎沸，还有几个声泪俱下的拖儿，在台上配合表演，你根本不会有思考的空隙，很容易就被带着做出了决定，然后买回一大堆，吃不死也治不了病的保健品。
我把这个套路分享给我妈，她若有所思的点点头，说有的时候觉得是有被夸大的地方，但是因为免费的，在拒绝以后人家依然很热情的接待他们两个，又让她觉得对方并不是完全功利的，而且为了避免自己做出错误的决定，每次去做治疗的时候都不带钱包，她觉得自己有足够的克制力抵御对方的“糖衣炮弹”。
我摇了摇头，笑道：“你还是池塘里的小鱼苗，还没有喂肥，现在肯定不会强制把你捞上来。”我妈依然据理力争，确实那个床睡着还是不错啊，你看我最近腰都没那么疼了。
我话都到嘴边又忍回去了，不忍心告诉她“安慰剂”效应（指病人虽然获得无效的治疗，但却“预料”或“相信”治疗有效，而让病患症状得到舒缓的现象。安慰剂效应是一种非常强有力的现象，能使至少1/3甚至更多的患者病症显著改善。）很多时候，我们觉得有疗效了，不一定是药物的作用，很可能是我们相信自己能好起来，不然为什么有的癌症发现到去世短短几个月，有的却能一次又一次打破医生的预测，活到现在呢，这当中起作用的，就是人的心态问题。
这条路走不通，我打算换个办法。刚刚在讲述的时候，我妈有提到这个公司在中央台都有广告，虽然她根本没亲眼看到过，但中央台几个字已经有足够的分量让她笃信这个公司很有实力，于是我在手机上搜了一下，这家公司和央视，没想到跳出一条新闻就是可X安这个品牌早在2013年就被央视《焦点访谈》栏目曝光，在“3.15”前夕，国家食药监局也发过消费警示，指出延吉可X安医疗器械有限公司生产的温热电位治疗仪（可X安床垫），存在夸大宣传，有欺骗消费者的行为。
我赶紧把这条新闻给我妈看，没想到，看完她半信半疑的回了我一句：“你不是说网上的东西不一定是真的吗？”没错，这句话是我说的，而且我记得很清楚，是在我妈转网上的各种偏方、养生消息后对她说的，万万没想到，竟然会成为她今天反驳我的一句话。
大脑飞快的回想，刚刚她的描述过程。终于又想到一个突破点——那几块石头。号称放在旁边就可以增加大米和鸡蛋的营养价值，放在枕头边有助睡眠的神石，竟然不对外售卖，只有通过他们 的各种活动可以获取，我就呵呵了，一个真的这么好的产品，为什么不放到市场上大赚特赚啊，要藏着掖着不给卖，这招饥饿营销搞得也太没有节操了。
这时，两个字跳入我的眼帘，“致癌”心里一紧，点进去看了一下，是讲质量不好的不粘锅，原来这个石头的原材料可以做不粘锅，这算是一个相关联想的项目，虽然是个美丽的误会，却也让我心生一计。
我故作惊讶的叫了一声：“哎呀”，果然，我妈一下就靠过来，问我看到啥了，我一边把手机递给她一边说：“人家说这个石头是致癌的，太危险了。”
“不可能吧，明明是治病的。”听到癌这个字，我妈语速都加快了，我赶紧把手机夺回来，故意把那个石头和致癌的两个点指给她看，又一本正经地解说到，食药监局都发文禁止了，肯定是这个原因，在我添油加醋的一番解读后，我妈终于相信了这个我现编出来的“真相”，答应从明天开始，不去参加什么体验活动了，我这才松了一口气。
之前说了那么多我以为的常识，人的从众心理，新闻上的依据，原来都不如“致癌”两个字的作用大，想一想，我也是用了手段才让我妈放下对这家保健公司的执念，就如同那些给她推销的人，抓住的就是老年人对健康的渴望、对疾病的惧怕，利用这种心理，对其进行洗脑，然后达到其销售的目的。
虽然我妈这次没有被骗钱，但这次事件也让我意识到，原来新闻不仅是新闻，骗子就在身边，而这些退了休，有时间又有闲钱的老年人，成为了他们的首要目标。
要如何预防家里的老年人上当呢？这几点我觉得是可以借鉴的。
第一，当父母或者祖辈在你面前提到这些价格离谱、没有正规资质的保健品时，不要第一时间就指责他们哪里不对，怎么会犯这种低级的错误，花点时间听他们聊一下，了解他们被吸引的原因，是推销人员的态度好还是最近身体有不适的地方，前者的话，你就要反省一下自己是否应该多抽出时间来多陪伴他们，后者那就要及时去正规医院就医检查；
第二，保持开放的态度和老年人交流。不要以他们和时代脱节了，知识面见识不如你广为理由，无视他们的声音和需求，平日里，多和他们聊聊天，让他们知道哪些信息是可靠的，哪些是谣言要屏蔽的，老年人也有几十年的人生经验，说不定在交流过程中也可以让你受益；
第三，试着从他们的观点看待问题。设想一下，你现在面对着一个巨大的困难，有人给你提供了一个解决办法，你也不确定是否可行，但你会不会有要尝试一下的想法？这个巨大的困难在老年人眼中可能是衰老也可能是疾病，他们想要健康长寿的心愿我们都能理解，那这些保健品商家就是抓住了老年人的这种心理，对其进行欺骗。就像我抓住我妈对“致癌”这两个字的厌恶，让她站到我这一边，有时候，沟通的情绪比内容更重要，人不是冷冰冰的机器，讲道理不管用的时候，不妨试试从他们的角度出发，找到突破点。
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