认识到系统自身恰恰是问题的根源，找到重塑系统结构的勇气和智慧，这些问题才能正在得以解决。
德内拉.梅多斯《系统之美》
昨天听了业内一位老师的分享，主要讲的是亚马逊广告方面的，本以为之后留下的更多的是关于广告投放方法之类的，不过却发现脑子里反复想到的一个词“系统思维”。
一、广告目标中的系统思维
1.不同阶段的目标
常见问题：就产品现阶段广告的数据去分，取舍
系统思考：结合产品所处阶段，当下阶段广告的目的是什么？不同的产品有不同的生命周期，从新品期到成长期，需要的资源也不一样，就如同养一盆植物一样，它在不同阶段需要不同的养分。比如新品期我们需要给它更多的曝光点击，借助数据给它更多的有效养分，这是的广告的价值就是助力引流，为发展期的守词做准备。所以，当我们在考虑给这盆植物备什么肥料、如何浇水、在查看这盆植物吸收水分的情况时，需要结合它的周期做规划，分析。
2.不同广告组的目标
常见问题：到底设立几个广告组呢？到底如何匹配呢？
系统思考：建立这个广告组的目的是什么？添加这个词的目的是什么？这个词属于什么类型的词
在广告的投放中，我们会涉及两方面设计，一方面是广告活动、另一方面是广告组，具体细化还有手动关键词的投放和匹配方式。到底该如何设计、如何选择呢？听到的最精辟思路就是结合自己的整体目的。比如低价自动引词，高价自动快速跑词。手动广泛测词，精准匹配做转化等，可能为了做测试或多次曝光，用不同的出价做多个活动，所以，具体如果设置，还是及结合自身的需要，系统化思考设计。
二、广告ACOS中的系统思维
常见问题：Acos到底多少好呢？ Acos不要超过百分之20%等等
系统思考：Acos到底是什么，到底为了什么？
Acos=广告总支出/广告带来的总销售额*100，即广告花费占总体销售比。
=点击*单次点击的费用/流量*转化*价格
常理来讲，广告花的越多，利润就会越低，所以acos成了运营的参考线。但整体来看，我们知道广告在不同阶段有不同目的，所以广告的价值自然也不能单用广告的产出看，广告做为成本之一是相对于总销售额的占比, ACOS多少相对于毛利的零界点。另一方面扣除广告后的利润率虽然有降低，但是如果利润总额在持续上升，从阶段来看，如果自己能接受这个利润率或者利润总额能达标为何不投呢？
三、看待广告的系统思维
流量成本越来越高的情况下，“广告”烧钱的说法随处可见，平台真得是想通过广告盈利吗？还是通过广告这个引流工具，让更好的产品快速出现在消费者面前，从长远来看，正常的平台应该是选择后者的。只是越来越多的产品进入，抢占着有限的位置，成本上涨是个不争的事实。换位思考下，平台自然是把能够持续让买家买单产生最大收益的产品放在前面的。在不断变化的环境中，我们要不停的调整转变，但选择有相对竞争力的产品是相对不变的。
现在想想，这里写到的系统思维，其实只是广告投放中某些层面的涉及到的，但实际这盘棋中还有更多从点到面的系统思维，需要理清、、、、、、、
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