俗话说：“百人百性,百人百心。”要想影响他人，除了简单有力的权力推动之外，是否还有更加优雅的影响方法呢？
这种场景如此普遍：比如你对工作中的某个冗长的环节很不满意，却因为身为一介草民而不知如何改变。我的工作中也常常遇到这种情况，想解决这类问题，为此还专门在某乎上搜索了一下相关主题，没有找到合适的提问和回答。而且这种事情也是纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
最近，正好遇到部门有点变动，需要面对更多的事情和挑战，在处理这些事物的过程中也碰了一些壁，借这个机会好好反思记录下来自己在影响力锻炼上的切身经历。
不管是公司还是单位，每次人事变动后，新的小领导们，都希望做点新事情来表现自己的高瞻远瞩或存在感。这时候，我的建议是，一定要考虑人心的向背，比如不要去主动推大家做对他们有较大成本而对整个团队、甚至你自己有收益的新事情。这种事情是不怎么得人心的。即使你提出了一个相对合理的策略，也会有人当面或背后找出你的漏洞来攻击你。
仍然与不少新领导会犯这种错误，很多时候是因为其角色转变了而注意力的境界还没有相应的转换过来。比如，之前你都是一个人做事，领导给你一个具体的事务去完成即可，而背后的利益分配已经在领导确定给你什么工作前分配清楚。所以，你只需要完成具体分配的事情，获得相应的收益即可。从上面的描述中看得出来，如果是平时做事很本分的人，多半思考的角度也比较窄-如只考虑自己需要做的事情。
当你去组织其他人做新事情的时候，如果还是按之前的做事方式-只从自己的角度去考虑，就很容易陷入被动的情况，这时候你需要好好反思下推动这个事情是不是只对整个小团伙或你自己有益的，而没有考虑每个具体的个体的收益与损失。如果这件新事情是开辟新的市场与机会，大家都皆大欢喜；而如果你需要改造旧的事务流程时，就必然会涉及到既得利益者的利益重新分配问题，那些利益受损的关联方，就必然会想方设法阻拦你的想法的实施，甚至引发内部冲突。这对于新上任的领导来说是大忌。
唐太宗有句名言：水能载舟亦能覆舟！道理一般人都懂，但是怎么在实践中去应对，却是千变万化的。但万变不离其宗。俗话说，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。只要采取合适的利益分配策略，再通过循循善诱地引导，自然能达到对应的功效。这里就涉及到首先怎么提炼整体与每个参与者的利益得失点，以及怎么去分配给每个参与者对应的利益，从而尽量达到整体有收益、相关个体也有收益的重要效果。
比如你要改造旧的流程，优化现有工作的环节。那么该怎么做呢？首先，是提炼小团队整体和每个个体的利益得失，比如，团队的收益是通过切换到新流程整体工作效率会大大提高，每个个体都能以更高效的方式去获取更多可用资源，更高效地完成自己手头的任务。对应的成本，是每个人都要付出较多的时间去改造自己的对应环节的流程，以及把自己的资源都共享出来而降低了个体的不可替代性。那么，其中一些比较保守的同事可能会表现得很抵触。遇到这种情况该怎么办？一种比较好的策略是对其进行适当差异化的利益补偿：把团队获得的新收益分配一部分给这些人。这件事情上可分配的利益就是整个改造过程的执行人的价值。所以，可以把这些人中的代表拉到流程改造执行队伍中来，从而给其分配了一定的新的执行人的价值。实现某种程度的利益平衡。
今天的思考就分享到这里，希望对你有所启发！
闲记：
反思怎么样扩大自己的影响力-以一种更加优雅的方式。
影响力，是一个特别灵活多变的东西。如何加强至关重要！
要做某项事情，利益因素一定要考虑清楚，把自己的想法合适的传达给合适的人去推动，不要一有想法就自己去推。没给权力没有势力-谁听你的？
如果有同事给你反馈某个事情，应该及时形成自己的判断，提炼其背后的利益追求，做出某种程度的平衡。
网友评论