最近想好好学习文案，这本书感觉不错，摘录一些比较有感觉的段落，吸收一下。
”失败的广告往往是由于缺乏一种最基本的技能---找到准确的语言。”
广告文案，与文字语言密不可分。但语言的本质是抽象的，文案的目的却是为了销售，重点在于让人记住，以实现传播效应，完成说服消费者购买的任务，所以，文案使用语言的重点在于：去抽象化。
抽象是反面是具体。所谓具体，就是指能够凭借感官去认知的某样东西。使用的语言越具体，读者越容易理解。比如不要说：获得财务自由；而要说“每天收入XXX元”。
抽象化的语言可以用，如果一篇文案全部使用具体的词汇，那也不太可能。但是在使用抽象化语言时，要和具体的描述和细节相结合，这样才能将抽象的产品属性化作具体画面和可感知的细节，沉淀到消费者脑海里。同时要注意，具体的描述应该尽量贴近日常生活和人们普遍的认知，从而唤起人们相应的记忆，让文字和读者达成真正的沟通。
产品同质化是一个不可避免的现实，文案必须通过去抽象化、搭载具体细节的方式，改善这种同质化现状在消费者心目中留下的印象。换句话说，文案不可能改变产品，但它能改变消费者对产品的观感。这里有一个小技巧，寻找“黄金标准”。
所谓的“黄金标准”，就是产品永远也达不到的标准，也是一种隐藏在消费者内心的需求，是方便占据了它，谁就能够占据消费者内心的关键位置。
要在文案写作中实现“去抽象化”，就要弄清楚哪些词汇是抽象的，哪些词汇是具象的。
抽象词汇的一个特征是，没有实物与之对照，比如一些抽象的名词：情况、理智、时间、希望、友谊、梦想等等，这类词需要慎用，因为很容易让文案显得空洞无物，变成一种单纯的口号。形容词是典型的抽象化词汇，所以对文案写作而言，形容词需要慎用。
反过来讲，具体的词汇，通常在现实中有实物与之对照，能够让人产生具体联想。
在文案写作中，最好的验证方式就是：一边阅读你写下的文案，一边在脑海中展开联想，凡是能够联想到具体事物、情境、画面的，就是具体接地气的文案。
互联网时代，企业奉行的是“得草根者得天下”。因为互联网时代，低成本甚至零成本去开拓和维持无数个小市场已经成为可能，尽管单个消费者贡献的消费额不高，但用户规模大，使得最终消费额总量也变得极大。既然核心用户群体已经发生改变，那么文案的写作手法和风格也必须有所调整。最直接的要求就是“接地气”：不能端着，不能太虚，要实在，直接说出重点和痛点，语言风格要为大众所喜闻乐见。
在这个“得粉丝者得天下”的商业时代，互联网企业的营销和广告文案需要照顾绝大多数用户的审美文化水平。
所以面向草根用户的文案写作中的要点一就是：千万别装高大上，别卖弄文字。在用词方面，千万要用最低文化水平的人能够看懂的词语。
所有的写作都是相通的，每天进步一点点！
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