文|铁笔郎君sun
如果一个人时常大大咧咧
蹦蹦跳跳的
你让他去做手术医生
那他很有可能会把棉签、镊子
忘在病人的体内
如果一个人时常沉默寡言
多做事少说话
你让他去干销售
那他很有可能会谈不拢一个顾客
其实性格的东西
无非两种
偏动或者偏静
那些能够动静结合的牛人
咱们就不说了
就拿我来说
曾经年少轻狂
明明知道自己的性格是属于偏静的
就是属于那种嘴皮子功夫不溜
脑子转得不够快的那种
却偏偏去挑战了网络营销这个行业
每天的晨会都是打鸡血一样
高喊口号
今天的销售目标是几万几万
大家斗志昂扬出门去
百般武艺签单回
那时的我
还有一个销售经理带着
怎么跟客户拉家常
怎么跟客户打好关系
怎么做饥饿营销
怎么打电话配合
通常是签单拿钱的时候
客户要优惠
然后自己像模像样地说
自己没有办法决定
要问下经理拿优惠的权限
百试百灵
签了很多单后
自己慢慢意识到不足
因为都不是自己独立签回的单
于是
心里一次次想要突破
但是每次谈客户又懵逼了
究其原因
就是急躁
没有跟客户打好关系
就一个劲地聊产品说优惠
或者说
连客户购买的欲望都没有摸清楚
就自顾自地推销
结果可想而知
很多次都空手返回
偏偏公司又时常安排业绩PK
输的人要给赢的人掏钱的
本想利用这次机会给自己一些压力的
结果却不讨好
给了自己莫大的压力
整天的神经都是紧绷的
那时还是属于电话营销（骚扰）
就是百度上查出一大堆资料
其中有竞价推广的客户
一把抓起电话
就轮番轰炸
是的
真是你方唱罢我登场
同事们找的资料都是有相似度的
常常一个公司老板的电话被不同的人轮着轰炸
这其中
女性的魅力优势就显现出来了
常常能约到客户见面
都是女生
渐渐地
开始了自我怀疑
一年的时间过去了
还未能完整地独立签单
因为在遇到意向度极强的客户时
自己又退却了
患得患失
害怕搞不定
害怕签单了又拿不到钱
最后还是拉上了经理
也是在后一段时间
慢慢地
自信心逐渐崩塌
找客户资料陷入了牛角尖
本来可以多渠道的
偏偏自己就一个劲地往网上搜寻
最后的一次突破
是为了团队的荣誉
那时
团队之间有了PK
伙伴们都签回单拿到了钱
就我一个人还挂着鸭蛋
恰好公司又推出了优惠
经理立马提醒我
可以在老客户身上挖掘需求
买一年送一年很划算
当时我记得那个客户的老婆是怀孕的
朋友圈可以看到
就立马上网搜寻孕妇能吃的水果
买了一个水果篮就往顾客的家里奔去
老说歹说
软磨硬泡
百般纠缠
大有今夜不刷卡拿钱就不回宿舍的打算
最后
客户还是心软了
签了单并刷了卡
当时我还记得
回家的那天晚上已经十二点了
路上一个人影都没有
只有微风拂面
我的心是一阵兴奋
手都是颤抖的
后来我问他为什么会帮我
他说
他在我身上看到年轻的自己
那股子拼劲
完全突破之后
我变得稍微自信满满
可惜好景不长
很快我就陷入低谷期
有时甚至一个月都没有开一张单
同事们都几万几万地进账
巨大的压力像块石头一样
压垮了自己
每天的呼吸都是带有重量的
反思过很多遍
骨子里过于谨慎的基因
让我在遇到事的时候
不是一下子就勇猛向前
而是再三考虑
往往考虑得越多
心就越不定
谈客户的时候
就不能做到很顺畅
突破自我之后又打回原形
思前想后
还是跟自己的性格有关
本来就是适合按部就班的工作
却偏偏去挑战了需要极度灵活的销售
结果还是败下阵来
虽然没有继续在销售的这条路上走
但这段经历还是宝贵的
那段鸡血满天的岁月
无时无刻不在激励着我
要有斗志
人要积极向上
天塌下来我当被盖
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