有报道称，
德国等一些资本主义国家并不像大家想象的那样，
由于奉行市场经济原则而不忽视招商引资工作。
举个例子，德国
从沃尔夫斯堡只有十多万人口的小城，
到经济实力最强大的巴伐利亚州政府，
每一个地方都十分重视招商引资工作。
德国政府在招商的时候，
究竟是怎么做的呢？
一、项目重塑：改头换面，重新做“城”
沃尔夫斯堡又称“狼堡”，是一座因为“大众”而兴起的城市。为何这么说呢？ 狼堡仅有12.5万人口，当中6万人在大众公司工作。汽车是狼堡尤为重要的支柱产业。
按我们招商快车投资而言，招商离不开项目的再打造，进行项目的全面优化升级。
狼堡也的确是这样做的。在狼堡行走，除去大众总部保留的4个古老烟囱之外，很难让人嗅出一丝工业城市的味道，眼光所及之处均是博物馆、艺术馆、商业街等休闲场所。“这是一座体育型城市，一座旅游城市，一座贸易型城市……”在琳琅满目的标签之中，唯独没有“这是一座制造业城市”的说法。这也是狼堡为了招商而对自身进行了重新的定位和形象塑造。 “我们提出的口号是，沃尔夫斯堡可以吸引年轻人，”狼堡负责招商的机构工作人员这么说，“努力把沃尔夫斯堡建设成为一个十分适宜生活的城市，包括各种业余活动、休闲场所、博物馆、幼儿园等。”
不得不注意的是，为了活跃城市商业氛围，狼堡还开发了一个奥特莱斯村，每年能够吸引250万人次过来此地购物。狼堡的足球队、冰球队在德国也十分著名，成为了狼堡的一张十分有吸引力的名片。
二、项目推广：主动宣传，上门招商
德国诸州的项目推广，主要用了以下几种方式：
1/ONE
沃尔夫斯堡开发了手机app和网站，通过设置主题宣传，提供城市生活信息，方便国际客户查阅信息，也作为招商的窗口。
2/TWO
德国在中国有非常多的驻外机构，中国企业与投资商假如对德国感兴趣，可能会先联系这些机构。紧接着，根据各个行业的重点，这些机构会推荐他们过来。
3/THREE
德国诸州政府一旦认为中国有哪一类型的企业对本州经济有贡献，抑或能够与本州的企业进行合作，对州经济发展形成一种补充，他们也会主动找上门去。
4/FOUR
德国巴伐利亚州每年都会主办一次中资企业联谊会，让在巴伐利亚投资的中资企业相互认识、相互支持。为了更好地服务前来投资的中国企业，该局还聘请了两名会说中文的工作人员。
三、招商加盟：德国也有“招商快车投资”
巴伐利亚投资促进局是德国巴伐利亚州负责招商的机构，相当于德国的“招商快车投资”，一旦有企业决定到巴伐利亚州投资，促进局就将提供量体裁衣式的招商加盟服务。
首先
帮助其搜集信息，提供各种市场、行业及合作信息，包括设立公司的法律程序等。
其次
该局也将协助投资者寻找适合投资的地点。
比如
中国企业说奥迪总部附近有它的客户，然而又不想离飞机场太远，希冀一个小时内就可以乘坐飞机回到中国，这个时候，他们就会根据企业所提出来的要求到附近找地方，联系和介绍当地的情况。
巴伐利亚州的渠道建设招商加盟工作已经取得了成效。中国是巴伐利亚州在亚洲最大的贸易伙伴，每周至少有25个航班往来于巴伐利亚和中国北京、上海和香港之间。
目前
巴伐利亚本地至少有超过2000家企业与中国各地有业务往来，部分企业甚至已在中国开设工厂或建立代表处、分销点。与此同时，巴伐利亚也吸引近300家中资企业入驻，例如，华为德国总部设在杜塞尔多夫，但同时也选择在巴伐利亚设立研发中心。
项目再打造，
无疑是招商加盟的重要一环，
能够理清在招商过程中的一团乱麻。
如今我们看到，
它们一样是外国同行用来招商的有力武器。
坚定地按照每一个步骤开展招商加盟工作，
坚持把每一步都走得扎扎实实，
是招商快车投资成功服务
多个行业上百家企业之后，
总结出的务实的成功之道。
公众号：通筹投资
ID：tongchoutouzi
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