大材鹰眼（第29期）：大材研究—泛家居要闻，专注建材、家居、装修等泛家居行业的情报。每天10分钟，放眼看同行，给思想加油，让自己的决策多一点科学！
壹 | 建材行业
1、100多家陶企被列入“失信被执行人”名单
2月21日至4月2日40多天内，全国各地有100多家陶瓷企业被列入“失信被执行人”名单，名单涉及18个省份。名单中，福建、广东、河南、河北、江西省的陶企较多。
上榜原因多为债务纠纷、欠款不还，大部分为拖欠供应商货款、拖欠工资、欠银行贷款以及拖欠融资租赁租金等，或涉及承担债务连带清偿责任。（陶卫网）
2、陶瓷企业如何转型
通利大理石瓷砖董事总经理张念超：消费方式由从众购买、集中满足向分散消费、个性选择转变，结果就是陶瓷行来未来不会有大品牌，只有大集团，集团下面很多品类。企业转型大多是被市场逼的，要避开一味追求品牌化、放弃优势、浅尝辙止等误区。
企业转型有产品转型、领域转型、专业化转型、战略转型、大流通转型等几个方向，转变观念、转化运营模式、合理配置资源、有转型的团队、先亏损的方针，坚定信念，转型就可以实现。（华夏陶瓷网）
3、三棵树中标万科2018-2020年度全体系战略集采
近日，三棵树中标万科地产2018-2020年度内墙、外墙、地坪全体系战略集采，在未来将与万科地产全国范围项目达成战略合作。
三棵树表示，2019年将继续秉承“极致产品、极致服务”的理念，向着“创万科A级供应商”的目标奋勇前行。
4、辉煌厨卫举行河南区域五一省联动启动会
以“辉煌品质，抖动中国”为主题的辉煌厨卫河南区域2019年度高端营销峰会暨五一订货会在中国·郑州格之林酒店隆重召开。
现场解读了五一全国联动方案，从终端进店率、成交率、客单值等三方面进行细致分享，提出门店服务差异化策略，并且经销商领取了军令状、喝壮行酒。（辉煌公众号）
5、海鸥住工2018年营收22亿增长7.44%
海鸥住工2018年实现营收22.25亿元，同比增长7.44%；归属于上市公司股东的净利润4194.84万元，同比下滑54.38%。
2018年里，海鸥进入内装工业化部件部件及服务市场，大力发展定制整装卫浴、橱柜、智能家居等自有品牌的内销业务。
从产品营收来看，铜合金类产品占比61.98%，锌合金类产品占18.07%，温控阀类占3.53%，浴缸陶瓷类占9.66%，增压宝占0.29%，整体卫浴占3.05%。（海鸥年报）
贰 | 家具行业
1、从展会洞察2019年定制家居五大趋势
2019年定制家具五大趋势：
1）成品+定制，从单一产品思维向整体空间思维转变，优化成品家具类型；
2）精装住宅模式，构建以木门+护墙板+门窗+定制家居+成品家具+软装+电器的全新定制闭环，拎包入住；
3）全屋整装模式，借助智能设计实现整体空间方案；
4）消费驱动创新模式，消费者主导，能精准表达用户情绪的设计空间。
5）设计驱动创新模式，联合设计大师、超级收纳及其它创新设计等。（拓璞设计）
2、仁豪家居携手宝能集团地产战采
近日，仁豪家居与来自意大利、德国、美国等地的综合服务家居品牌齐聚宝能第一空间，与宝能集团地产战采板块“聚品质 创美好“战略合作。
仁豪家居进驻宝能第一空间获得“宝能深度战略伙伴”荣誉证书，此次战略合作旨在推进地产开发和家居服务的深度战略，共同致力于传播美好家居主张，构筑质感生活方式。
3、看定制家居十大主流趋势分析
从广州家居展上，看到了10个趋势：
1）板式定制产品成主要品类，此前以实木为主；
2）轻奢风上位；3）高效的涂装效果；
4）饰面材料制作的柜类、门类、桌类以及护墙板等产品比重较大；
5）玻璃、石材、皮质等材料运用；
6）灯光成定制设计的主要装饰手法；
7）平面化、平板化设计是主流，异形凹凸或波浪造形减少；
8）配色多元化、年轻化；
9）功能五金的质量得到提升；
10）儿童房整体定制家具崭露头角，实木与板材均有。（家居荟）
4、顶固集创2018营收8.31亿元增长2.86%
顶固集创2018年实现营收8.31亿元，同比增长2.86%；归属于母公司所有者的净利润7651万元，同比增长2.96%。
定制衣柜、精品五金、定制生态门三大事业部协同发展，并向全屋定制扩张，定制衣柜占59.3%，精品五金占34.5%，定制生态门占5.7%。
2019年计划推动“门墙柜厨”一体化的全屋定制体验门店建设，目标是新建200家。（顶固年报）
叁 | 家饰行业
1、多个家纺品牌获得天猫颁发专属奖项
近日，2019中国国际家用纺织品及辅料（春夏）博览会现场， 天猫家纺为带来高质量产品并引人注目的品牌们颁发了专属奖项。
罗莱、水星、lovo、多喜爱、梦洁获得天猫家纺2018年度“活力品牌”奖；塔山、太湖雪、钱皇、最生活、百逸雅获得了2018年度“匠人匠心奖”；康尔馨、简柔、朴西、大朴获得了“明日之星奖”。（中国国际家纺展组委会）
2、2019家纺业如何突围
中国家用纺织品行业协会会长杨兆华认为，家纺行业的变革体现在，第一，产品质量全面升级；第二，审美愈发贴近于年轻市场的流行趋势。高品质与鲜艳的色彩成为家纺产品的标配。
天猫家纺布艺负责人影承透露，2018年双11期间，家纺布艺行业的90后用户中占到三四成。梦洁、罗莱高管认为，年轻化是近年追求的重点，要掌握跟新生代消费者沟通的办法。
而年轻化的方案包括：与著名国际设计师合作、推网红同款、提升品质、满足不同人群的细分需求等。（中国国际家纺展组委会）
3、家居饰品：走近C端，玩转跨界整合
近日举行的春季家纺展，有众多新变化：
1）多家被芯面料企业携可水洗羽绒夏被、特殊羽绒被、色织被芯等创新产品亮相，比如五星的可贴身、可水洗羽绒夏被；欧得凯纺织的莫代尔面料、特殊羽绒被面料、色织被芯面料等新产品。
2）家纺企业开始跟家具、家居企业跨界融合，助推大家居落地，比如质时代集家纺、家具一体的家居生活馆。（中家纺）
肆 | 装修行业
1、整装风大热，是新方向还是泥潭？
要拿下整装市场，投入巨大，意味着产品种类增加，没有后台支持，会遇到供货延期、产品出错等问题，采用OEM或战略合作等形式完善供应链，但标准化依然是挑战；再者，解决前端的体验与服务，同样不容易。
如果企业只是承接订单再外包，整装毫无意义。整装确实给消费者带来新的体验，满足一步到位的需求，市场潜力不容小视，不过需要大量时间来完善模式。（家具产业）
2、靓家居董事长曾育周：2019年是整装行业的分水岭
2020年之后，国家政策要求全装修交付，大家的精力会慢慢倾斜到存量房市场。整装的意义是基本功，是一家公司的基础能力。2019年是定制家居红利期的结束，同时也是整装红利期的开始。
2020年开始，毛坯房逐渐消失，装配式装修也会发展起来。2019年的分水岭之后，有两个主要的发展路线，要么瞄准存量房市场，要么押注装配式装修。（亿欧）
伍 | 卖场
1、宜家将在30个市场试点以租代卖
4月3日，宜家在德国西部小城KAARST（卡尔斯特）宣布，将在30个市场进行以租代卖的试点，对象包括沙发和桌子，其主要核心点是倡导绿色消费、循环经济。
宜家目前已经在荷兰、瑞典、瑞士、波兰等地尝试推出基于订阅的租赁服务（企业客户居多）。宜家同时宣布，2030年前，旗下家具将使用可再生和可循环利用的原材料制造。（快科技）
2、苏宁联合100品牌成立焕新联盟
2019家装、厨卫行业峰会暨苏宁“焕新”家装联盟启动会现场，苏宁联合二手房中介、装企、建材商、家电企业、行业协会等超100品牌、企业，共同成立“焕新家装联盟”。苏宁将整合厨卫家装行业上下游供应链，提供渠道、金融、服务、产品等7项赋能。
赋能项目包括：线上建立内外部流理生态，包括苏宁易购、PP视频、PP体育、今日头条、百度等渠道。线下通过苏宁私享家、零售云、苏宁小店等，开启全城带单模式。同时推出10亿装修贷、100亿“商家贷”和1亿“装修险”，消费者装修可0首付、0手续费和0抵押；同时推管道破裂险，保2万；提供预约送、准时达、家装自营大件0元装、中央空调0元装和免费清洗等服务。
针对存量房市场，苏宁联手汉森推“24小时卫生间焕新”产品，与建材商装修合作，实现墙面、地面、吊顶、马桶、花洒、浴室柜、照明等24小时内更新。（大众证券报）
陆 | 智能家居
1、智能家居营销如何圈粉90后？
1）创意新鲜、有趣，才能引起年轻人共鸣；平庸俗套的东西会被忽视。
2）打破常规、远离套路，勇于标新立异，常见的智能家居宣传方式难以吸引关注。
3）突出产品品质，而非性价比，90后比较了解产品参数，消费更精明，厂商的宣传专业度要求更高。
4）瞄准生活中的痛点，突出智能的方便性与价值，从细节处打动消费者。（千御物联）
2、智能家居和AIoT大潮助推，芯片厂商乐鑫要登科创板
近日，芯片厂商乐鑫科技的科创板申请上市获受理，保荐人为招商证券。
从2014年至今，乐鑫抓住物联网机遇，推出多款优秀产品，主要产品Wi-Fi MCU是智能家居、智能照明、智能支付终端、智能可穿戴设备、传感设备及工业控制等物联网领域的核心通信芯片。
获得小米、涂鸦智能、科沃斯、大金等客户认可。2018年芯片出货量7597万颗。（上海证券报）
3、荣事达获全国企业管理现代化创新成果一等奖
近日，由中国企业联合会、中国企业家协会主办的“2019年全国企业管理创新大会”在京召开。219项“全国企业管理现代化创新成果”出炉，其中一等成果31项、二等成果188项。
荣事达电子电器集团《智能家居企业“双创”服务管理成果》获评一等奖。荣事达通过建设智能家居全价值链双创平台“品冠”，打造合肥智能家居产业园，与创客共享发展，成为智能家居全屋系统解决方案提供商。（荣事达）
柒 | 零售支招
1、经销商建大店前要思考的五个问题？
是否建大店要客观分析顾客—产品—环境—企业的相互关系，量力而行，建大店要有运作大店的实力。
1）业务量有多大？老板是否承担主要的业务开发；
2）中层干部素质是否过硬，能不能独挡一面；
3）各个渠道的运作模式是否已经制定好，是否和市场相适应；
4）店面在整个业务构成中占比如何？是不是主要来源；
5）有没有适合大店的产品组合。（陶瓷资讯）
2、“新零售”热度高涨，家居新消费逐渐走热
未来家居“新零售”不再有实体与线上的区别，更注重消费者对于购物的体验和感受，更注重多种零售业态的相互融合与支持。
更注重实体店在消费者体验、感受方面的改进和创新；配置人工智能服务，提供个性化全屋定制的方案；用户在一个体验环境中，订好所有的产品，获得高颜值的家居搭配，享受从测量、设计到安装配送的拎包入住式服务。（九正建材网）
3、把企业当社群重建
解决组织失衡、社会失衡问题的关键，是采用投入型管理（Engaging Management），来取代英雄式领导，发展并发挥社群力，把企业当作社群来重建。
社群力就是把组织打造成社群的能力，在这样的组织社群中，组织成员拥有很高的集体归属感，同事之间彼此关爱，关心大家的工作，热爱共同的组织这个家园，维护共同的更大的组织利益。（世界经理人）
4、女性消费者购买力显著上升
北上深等12个城市的二手房交易数据显示，单身女性购房者比例逐年增加，达到近7年来的最高值46.7%。
新一代奢侈品消费的主力军，有71%是女性。平均网购花费从2013年3830元增长到2017年的13254元，2017年她经济市场规模3.6万亿元。（中国青年报）
能量加油站
东方富海合伙人周绍军：我觉得一个好的老板，要懂得克制、懂得聚焦、懂得深挖用户需求，懂得创造价值，懂得开始寻找自我造血能力的公司。
所以困难的时候不要做加法，而是做减法，做真正打动用户需求的事情。斯大林格勒战役中，德军一度占领92%的城市面积，而苏联红军靠着最后8%的阵地反攻，赢得了最后的胜利。有的时候，赢这件事情就是这样。（犀牛之星）
大材研究-明说家居
很多设计师品牌，或者主打原创设计的品牌，没有真正打开市场局面，之所以面临目前的天花板，大材研究创始人邓超明认为，主要存在几个问题：
1）缺乏系统化的商业运营，营销力度不够，业务没有铺开，止步于作坊式的经营；
2）名气不够响，品牌背书能力不够，无法激起大家的追捧情绪。目前国内主流买家，消费决策受品牌知名度的影响比较大。
3）价格相对较高，至少比大多数普通家具要高，但又让人体会不到对等的价值；
4）颜值高，设计感强，造型漂亮，给人感觉不太实用，不够耐用，或舒适度不够。
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