想要真的对一个行业有深入的了解，是需要很长的时间的积累的，也不是一件简单的事，但是掌握正确的方法则可以加速这个过程。要了解一个行业，最核心的一个问题是：这个行业的链条是如何运转起来的？我们可以试着问自己如下的几个问题：
Q1：这个行业的存在是因为它提供了什么价值
Q2: 这个行业的盈利模式是什么样的
Q3: 这个行业从上游供应链到最终消费中间包含了哪些环节
Q4: 这个行业的集中度如何（或者说竞争态势如何）
Q5: 这个行业在整体经济中的地位和发展趋势如何
Q6：行业前三名分别是谁？
那如何获取这些问题的答案呢？
公司里的有经验的前辈，行业专家。（在行这个APP可以约到很多）
搜索引擎
知名机构出的行业研究报告
行业里重点上市公司年报
行业协会网站
行业资讯和新闻网站
海关进出口数据
Google Market Finder
Google Trends
Google keywords planner
Instagram #
市场方面
主要的就是需要知道市场容量有多大，市场定位是什么档次，市场的竞争态势，以及目标市场的法律法规，进口关税和要求，文化习俗方面的要求。关于如何收集市场信息，可以参考上面一点，如何获取行业信息。但是需要注意的是，不要仅凭现有几个客户的信息就觉得自己获取了真实的信息。我知道很多公司是每个季度发个调查表给客户让客户回答一些问题，或者是在展会上一年见次面和客户聊聊，就觉得自己了解了目标市场了，其实是挺危险的，因为你的信息来源太少，只是仅有的几个客户而已，另外就是他们可能处于自己利益考量只告诉你有利于他们的信息。所以一定要学会，尽量扩大信息来源，交叉验证。当然最好的就是亲自去目标市场看看，古人云百闻不如一见确实是真理，况且现在的海外出差成本其实并没有想象的那么高，效果比天天坐在办公室里发邮件或者阿里巴巴平台也要来的好。从身边的人也可以看到现在越来越多的一些有实力，有志向的中国公司开始主动走出去，或者建立自己的海外办公室。
网友评论