今天申屠老师微信跟我沟通，要我分享一下关于昨天一天谈成五个超医保单子的经验。
其实说实话，我真是个懒散的人。
归根结底还是因为专业技能的缺乏。但是因为我们调来了新的经理。那是一个特别有积极性和活力的年轻人。
正是有了新的经理的督促，所以我们也不得不跟上脚步。
而且新经理特别聪明，每次想要我们完成任务的时候，总是跟我们说各位大姐，拜托了帮帮我的忙。
其实真正完成任务以后所得到的奖励都是我们自己的，跟经理也没多大关系。
但是她那种求着我们的心态特别让我们感动。
所以我们这个小小的营业部，就因为他来了以后短短的两个月时间我们成为市区业绩第一名。
九月份又成为了市区业绩第三名。
而且短短的半年时间也让我们感觉到了，团队的精神和力量。
让我们这小小的几个人都有了荣誉感。
而且10月8号是超医保的节点日。九号就要涨价了。
做保险这么长时间，身边所有的朋友都喜欢我，都说我不会跟他们强迫买保险。
我也自以为是。觉得这是最好的。
反正就告诉所有的朋友，我是做保险的，要买不买是你们自己的事情，要买了你自己来找我。
但是八月份的一件事情打破了我的所有的观念。
因为原来我不喜欢做保险的，只是老公是做保险的，老公去国外之前一定要让我接手他的保险。
但是因为老公走的比较匆忙，所以并没有把他的客户交给我。
所以他有一些买意外险的客户，我也就没有再跟踪。
但是八月份的时候有一个客户打电话给我说，他的保险还有没有了。
我在我的工号查不到。用我老公的工号去查，才查到是他的客户。
但是因为老公没交给我，所以这个客户脱保了，正好在脱保的一年时间里他出了很大的意外，在医院花了不少钱。
而且这个客户的弟弟打电话骂了我，说我们不继续跟踪，害得他们没法理赔。
虽然这件事不能完全的怪我，但是我觉得我也是有责任的。
从这件事的教育意义上我领会到了，其实客户也并不是像我所想象的那样排斥保险。
而是我们没有服务到位，没有把该要说的说明白。
所以才造成很多人的不理解和不信任。
而我们太平保险公司的这款超医保真的是真正为广大老百姓服务的保险。
最少只要142元，最多的话也只要1000多元，但是他可以撬动406万的保障。
就像我有个客户买这保险，他是交了1151元。
他就是跟我这样说的，其实这份保险真的很好，因为一年1000多块钱对于我来说虽然是没有了，有点心痛，但是我还是能拿出来的。
万一哪一天我需要用到的是好几十万，我就不用问女儿拿了，也算是给女儿减轻了负担。
是啊，就像我当初买下这份保障的时候，我就跟儿子自豪的说，我活着的时候自己赚钱自己花，生病的时候保险公司会给我治，不用你们管。
所以冲着这么好的产品，我就应该带给我身边的朋友。
我跟他们讲这个产品的时候，心里就是始终抱着这个心态，我是为你们好。
我是为你们减轻负担。
希望你们用不着，也算是做点善事。
所以始终抱着这个心态一个劲的去跟人说。总算有三个朋友买下了五份这个超医保。
当然在投保当中也出现一些意外。有一个客户很不耐烦，不愿意再保了。
我还是一个劲的跟他说对不起，都是因为我的专业不到位，所以才给你造成的麻烦，也算是给我一个锻炼的机会，好不好？帮我一下呗。
所以客户在我这种态度之下也没办法，只好配合我一直到将近11点才把这个单子完成。
所以这五个单子下来以后给自己的经验就是:
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