电商现在还有机会吗？
今年是做电商最好的机会。
错过淘宝，错过新媒体，不要再错过电商。现在产品，物流都更便捷。政府大力扶持电商。
新媒体高的现状是什么 ？
1.广告不稳定 ，增长空间有限。
2.绝大部分自媒体的绝大部分流量无法变现。
3.流量下降迅速，打开率下降到2.5%左右。比如十万粉丝，真实阅读可能才两千多。
4.出现两极分化了。做的好的会更好，做的差的会更差。
微信特点
1.用户数量庞大。
第一大社交应用，吃饭，坐车，都用微信。有人的地方就有生意。
2.用户粘性高、封闭性。
私密性，都是好友，熟人，信任度非常高。五千人粉丝的冒火可以有2000人消费。信息点对点流动。深社交、强关系。朋友圈在自我净化，之前刷屏的微商多数被删除。
3.去中心化。通过微信，可以 直接从工厂到消费者，砍去很多中间环节。
4.懒人经济。电商满足了人性最大的幸福与享受：“懒惰”
用一部手机就可以解决生活中的大部分问题。
想让懒人经济真正火爆，最重要的还是要抓住 消费者的心理 ，大大增强服务的实用性能，以满足懒人们懒到底的要求。
5.交易便捷。
微信支付。支付宝支付。
6.投入少，回报高。
线下实体店：资金多，风险大。
覆盖面有限。营业时间有限。库存压力大。运营成本高。营销面单一。客户反馈周期长。
电商：资金少，风险小。覆盖全国。365天X24小时全天候经营，库存压力小，运营成本低。营销互动效果好。客户反馈速度快。
新媒体电商优势？
速度快，机会多，成本小
新媒体电商定位？
做什么，做给谁。
一、产品定位
产品定位，精准人群在哪。这个很重要。有人找到讲师咨询次品，讲师问他们你们是做什么产品，要卖给什么 人，结果，大部分人都一脸茫然，讲不清楚自己产品。
如果你这个产品没有特点是很难卖的。
你人群没有定位清楚，大海捞针的方式，难度是相当大的。要想办法定位好产品，找到精准人群在哪。这样再进行推广和销售。
精准人群都没有找到，那公司很快就会倒毙掉。
1.品类一定要适合渠道销售
品类：决定电商的生命线，品类决定战略。
看看你的人群主要在以下哪个平台？微信-微博-淘宝-京东-直播
比如卖酒，卖超市中的，没有改良过的酒，不太在电商销售。比如江小白，改过的，做青年情怀，改良过。销售就容易些。
有个卖藤椅的找到讲师，让帮忙销售，讲师了解到京东淘宝都有同样的在销售，就不大好操作。
产品 特征？
看你在产品方面有优势还是用户方面有优势。
2.做高品质的东西。
品质就是企业的生命，品质不好，很难再有二次购买了。品质就是顾客的满意度，决定产品复购率。
你的产品好不好，顾客用了就知道 。
也决定顾客是否介绍新朋友给你。第一次在你这购买是一种试探性的。如果质量不错，他就会更加信任你。讲师有一个朋友有五千好友，但是每天不停轰炸，刷屏，后来这个微信号就死了，基本没会粉丝了3.高利润。
我们必须要做高利润。毛利润在40%以上的就算高利润的产品。但是，如果你是一个人在运作，前期产品 利润低一些也是可以 的。这样可以 积攒粉丝。为以后发展打基础。如果你是公司运作，低利润的就很难发展了。因为涉及到成本，资金周转。价格波动，树立品牌等 。
畅销的产品，往往并不是卖价最便宜的。而是最合适 的。假如你在一件商品上可以 赚取5元的利润，那么你不妨考虑怎么去赚取10元的利润，提高 利润，才是关键。
网上销售失败的原因 ，不是产品 不好。而是产品没有足够的利润。不用担心你卖的产品和其他人类似，你所要做的是采取与他们完全不一样的销售策略。
低利润产品越做越累，利润越来越低。高利润产品越做越轻松。利润越来越高。
高利润产品，前期 会困难，后期会轻松。有利润，可以 聘请有能力的人教你管理。
产品角色定位：确定主推方向 ，打开流量入口。
比如，形象产品5%。利润产品35%。常规产品45%。引流产品15%
比如冒火的藕片就是没什么 利润。但是通过藕片却带动了其他产品消费。
形象款，最优质最具代表性高毛利。展示品牌形象。
利润款，优质，有产品特性，利泣刘于平均水平。主要收入来源。大型活动可以 转成引流款。
尽量不要打折。不要经常打折。打折会有损形象。如果这次打折，没有上次大，也没人买了。
可以 设置一些高利润的产品，然后来送。比如，买四送一，
常 规款，有一定性价比，毛利适中。与引流产品搭配，提高 客单价。
引流款，性价比高，引流提升销量，打开流 入口。
4.高客单价。
高客单价，才使利润高，使资金回笼快，没有人愿意天天就卖每个人20元的东西。卖了几百单才几千元的销售额。不过高客单价的产生主要还是利用关联销售。捆绑销售等 方式来实现。
不是单品高利润，而是组合起来利润高。比如设置满 50元包邮 ，那大部分会买六七十元的。
比如卖大米的，一斤一斤卖，则会把你累死。可以 做成半年购，整年购。每月几号给配送。这样利润就高了。
5.产品要有微创新。
产品本身在这个品类中有特色、微创新才能模糊产品成本结构。
包装。产地，最特别的东西放大来讲，和传统渠道区分开，没有特点就很难在社交网络流通。
比如有个卖醋的，单壶168元。成本才10多元。他宣传主要说，八年8度的手工酿造，因此也有销量。
竞争：竞争最严峻的情况是你做为一个新手，要和那些较大的网上零售商竞争，他们的资本优势 ，价格优势 ，进货渠道优势，是你无法抵抗的，因此你要尽力避免正面交锋 ，选择侧面出击。
6.高重复购买率。要选择重复购买率的产品。提升用户高度忠诚的产品，因为现在市场已和原来大不同。不再是一家通吃天下，开发新客户的成本非常高昂，基本能达到维护老客户成本的5倍，所以 为了节约成本及经营轻松，大家一定要维护好老客户，让他们尽量忠诚的选择你，依赖你。
7.售后率要非常低。
售后率（容易流失客户）是决定能否实现最终规模化最大的根本 。
比如樱桃。销售角度是没问题，但是销售出去后坏果非常多，
二、模式定位
1.代理
优点：发展迅速，见效快，相对比较轻松，一旦建立了分销代理渠道，在整体销量上会很大的突破 。
缺点 ：不直接面对客户，对代理和渠道的依赖性强，容易乱价，一旦代理渠道被破坏，损失比较大。
如果你做品牌，价格乱了的话，那品牌就完了。因为 客户不在你的手中，在代理的手中。
几点建议：
A。做好零售，再做代理。如果你自己都销售不出去，那代理也销售不出去。
B。零售与代理5：5模式。百分之五十的货丰了在代理手里，百分之五十的货卖出去。不能放太多货在代理那里。你要想办法帮代理赚钱，你才能赚钱。货都压在代理那里，代理有压力。做不好。
C。本地代理与外地代理5：5模式
保持核心代理在你手里，经常交流。代理就很难被交流。一百次的微信交流，不如十次电话 交流。十次电话 交流不如一次见面交流。
案例欣赏：
一、0投资、0囤货、0压钱、0风险
代理福利一。代理统一代理价，无中间代理赚差价。XXX产品售价38，XXX产品代理价30
代理福利二、高返利，多劳多得，根据每月销售。
2.直营：
优点：竞争力强，利润丰厚发展稳定，品牌掌握在自己手里面。
缺点：投资比较大，门槛比较高，需要有一支比较稳定的团队来经营维护。
分类：
A、直营微商。比如禾葡兰 B、新媒体电商。比如 冒火 C、内容电商。比如一条，二更。
O2O ：线上线下结合，做客户的闭环管理
流量成本越来越贵，开一家线上网店的成本慢慢在高于线下实体店的成本。能不能把线上线下相结合，打破单一的盈利模式，这是我们的一个机会
实体就是反应电商的一面镜子，实体有了机会，电商才有更好的机会 ，所以 未来一定是线上线下结合。
三、快速试错
1.调研。你不去调研，你就不知道市场是什么 样，同行什么 样，你产品有无优势，模式，资源有无优势，都需要调研。
比如你现在要做一个城市的自媒体，你要去看一下这个城市的自媒体广告数量如何，大家都很难接到广告，你做，也很难接到。大家都接到，你再做，也可能会接到。
你能不能快速的把粉丝做起来，相比他们有哪些优势，如果他们目前只能把团队养活，你做，能不能比他们赢利更多。做事之前，是需要调研的。要不然非常容易失败。
2.公司核心人物一定要参与项目，不然很难成功，
3.快速试错，但不能什么 都做，坚决砍掉不核心的业务。让公司集中在一件核心的事情 上。一个人的精力是有限的。所有业务都做，就很难做大。
四、复制放大
如果前面三点，都做的很好，就要迅速复制放大来做。
互联网行业，如果你做的好，一下子就起来了。如果你速度慢一点，那就可能被别人抢占了市场。
比如共享单车，有可能有人之前想过，但是没有行动。就被别人抢了。你先想到没有用。你速度慢了，你就做不了了。
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