人设打造

什么是人设人设其实就是人物设定的简称，人设的基本目的是为了提升关注；主播人设要和自身性格相接近，直播的互动频次和互动深度特别高，所以他跟粉丝的距离也很近，很难去像明星一样伪装自己，所以主播更多的时候是本色出演；主播本身的一个性格特点，包括他过往的经验、才艺、特质都非常重要，因为直播间基本都是本色出演，要是本身性格不匹配的话，直播能力就很难去提升；直播卖的是人的IP，而不是货！一：转变，第一阶段是演员思维，第二阶段是导演思维1、身份上的转变，点上，你想成为什么样的人，就去塑造什么样的形象；2、思维上的转变，面上，除了形象，你还要去思考塑造形象的方方面面；3、逻辑上的转变，个人价值上的，收放思维到舍得思维的转变；二：直播带货的学习维度1、定位：垂直人脉、强度人脉的经营；2、宣传：如何造势，精准造势，少就是多；3、开播：开播前、中怎么办？万事开头难；4、销讲：直播带货，顺势走货，而不是卖货；5、成交：如何在直播间快速成交；6、复盘：总结每一次的数据，每天一小节；7、团队：如何有效矩阵；三：个人定位核心三件事：人、货、场，----谁在什么地方把什么东西卖给谁3W原则1、人：你是谁？a、定身份----发起人、创始人、传播者、联合创始人；b、定形象照----形象统一，增加识别性，强植入；c、直播间的名字----主题呼应，信息明确；2、货：什么产品？a、吸粉产品----货值低，易销售，可有量；b、交付产品----性价比高，建立强连接，粘性思维；c、合伙人产品----可以不是自己的货；赠品；这个也很重要，与你的定位、产品、利润都密切相关；3、场：在什么地方？a、目前四大平台：淘宝类：京东、拼多多等，流量大，但门槛高；        短视频类：抖音、快手等，流量大，偏娱乐；        第三方看点视频：        微信有播：目前门槛低，操作简单，福利好；

一、最适合做素人卖货主播的人有哪些？

工厂、供应链源头、品牌方、企业和公司老板/高管/销售人员；（特定人员）

批发市场档口批发商、实体店主/店长/销售人员；（特定人员）

农村基地/自加工农产品的经营者/销售人员/村播；（特定人员）

本行业的专家/专业培训老师/干货分享者/经验分享者；（很多人都可以做）

好产品/好服务/好人/好事/好物/好去处的推荐官/分享者；（几乎所有人都可以做）

商家、爆品推手/卖手；（特定人员）

渴望提升自己的言谈举止综合能力/情商表达能力的群体（先训练赚钱能力，再实现轻松赚钱）；（几乎所有人都可以做）

二、做素人卖货主播——开播之前想一想哪些事情？

给自己的主播/直播间取个好名字——叫什么名字，让你的粉丝知道你是谁，你要做什么？

原则/建议：自身特质+定语+产品特性个原则 举例：红酒一哥、鲍牙亿姐、大米哥、水果欧巴……

给自己的主播/直播间粉丝取个温暖的、充满爱意的昵称、粉丝团昵称、粉丝群名称。（也可以等有了一定的粉丝基数后再执行）

目前大部分的主播在直播间把粉丝叫宝宝，我们也可一给自己的直属粉丝取一个属于你自己粉丝的昵称。（小米的粉丝叫米粉，妙香哥的粉丝叫香粉，还有的叫X家军……）

三、做素人卖货主播——开场非常重要？

自我介绍——我们在每场直播开场时，都要重复一次简短的自我介绍，一次次重复就会深入人心。

通过你简短的自我介绍——让对方能够快速记住你，实现你和粉丝们之间瞬间拉近距离、建立信任、激发好感与共鸣。

其目的是——让新进来的粉丝快速对你产生好感和兴趣，愿意留下来听你讲……告诉对方： “，你能够给对方带来去什么好处/价值？

其他相关介绍——今天主要讲的内容是什么?今天你可以获得什么特别的好处？

预告介绍——我的直播间特色是什么？通常播出的时段是什么时间？下一次直播会带来什么内容，有什么超级价值/好处？

优秀的的主播，会在直播间经常重复这些话，为了更好的吸粉、粘住粉丝、刺激粉丝主动积极的回访，非常重要。

作业——（梳理思路，写成文字，证明你真的了解了……）

我是谁？——

我的优势是什么？——

我能够给别人带来什么？——

我要如何做？——

1手写记录开场白的文稿

2记录如何引导新人关注

3记录他们的直播标题，记录震撼自己的点，只有感受到了，才能说出来。

当然，还有更多的点需要学习模仿，我可以做的很多，这星期内，我每天听一场精选直播，记录常用策略，具体用词。(别说开了直播权限，又不去行动，那对不起自己呀！)