做投资有一段时间了，每次踩盘，看盘，都面对一些不同公司的置业顾问，能让我满意的，只有极少数，个别。大多数专业水平连我都不如，别说灵魂三连了，就是普通的直接竞品和潜在竞品的一些基础信息也是拿不到的。我对比了一下帮助我一分钟下单的顾问和我无论如何都下不了单的顾问，发现他们之间的差别很大。同样是销售，要快速出单，我觉得需要至少做好下面三个敬畏。
1、 敬畏客户
优秀的资产顾问有一颗敬畏心。首先是想客户所想，把客户当自己的朋友处，当自己的亲人处。他们知道中国绝大多数家庭一辈子只能买一套房，买错了，就永远只能在坑里，再也出不来了。因此，他们会特别谨慎地帮助客户推荐产品，做到契合时机，契合市场，契合家庭。永远想着完成销售任务，达成销售指标，尽快结佣的销售是成不了销冠的，能帮助客户解决问题的，愿意和时间交朋友的，才能快速出单。快速、和时间交朋友本来是相互矛盾的，但是，在这里，却是那么的和谐。
2、 敬畏市场
他们知道市场上的好房子非常多，各有竞争优势，各有相对不足，他们所做的就是根据客户的不同需求，在专业知识，充分信息的加持下，为客户匹配相应的产品。有的客户纯投资，想着通过买卖房子来实现家庭资产的优化配置，并通向财务自由；有的客户在自身努力的过程中提升了段位，想换片区，换小区，提升自己面子上的一点荣光；有的客户孩子到了入学年龄，想在自己能力范围内给孩子提供一个相对更好的学习成长氛围；有的客户资金量充足，只是想找一个好房子住……
能摸清楚自己推荐产品的核心优势，相对短板，熟悉自己的产品，尊重竞争对手的产品，并根据实际情况，匹配客户的相应需求，才能快速出单。比如深圳，存量的红本房产有近200w套，2020年增量的房产有9w多套，买房的人只需要其中一套——这是大海捞针一般的海量信息筛选配对，绝不是轻松几句话的事情。
3、 敬畏专业
卖房子毕竟不是卖白菜，它需要储备非常多的专业知识。
最基础的是国家和城市的宏观经济，疫情影响之下，当前的国策是什么，城市的核心定位是什么，为了保增长、保民生，当地政府出台了哪些新规，新政，在城市功能的规划布局上，有哪些新动作。
其次是城市的基本面，一个城市地域面积多大，人口多少，经济总量多少，人口和经济的增量多少，基本面反应的是一个城市的供需关系。
再次是家庭资产的现状盘点，购置资产之后的家庭财务状况预算，做不好这手准备，家庭的生活状况很有可能恶化。
最后是买房的全系流程，定金、合同、公证、垫资、贷款、过户、出证、抵押，全套的流程要走很多个衙门，人头不熟，就会浪费大家的时间。
其实不光了房产投资了，A股市场上各类型股票无千无万，光2020年就要新增300家企业IPO，经纪人要推荐个股给投资人，也一样要有上面三个敬畏心。中国目前的保险公司有300多家，每家公司推出的各种医疗、健康、意外、财产保险产品更是多了牛毛，没有敬畏心，一样成不了事儿。
祝曾经帮助过我配置资产的顾问们每天都开单。
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