谈笑风生

最近正值开学，大家心情放松。我今天有过几次与不同的人谈笑风生的经历，感觉很不错。写下来记录一下。

先是参加一个项目的面试，一位印度小哥说他在投行干过几年，引起了我的兴趣。面试结束后，大家都礼貌性地逗留一阵，我在与其他人意思意思打过招呼后，就友好地与他攀谈起来。一个Hindi语打招呼的opening, 配上印度打招呼的手势，小哥一下笑了。这一招屡试不爽。和他聊了有十来分钟，基本上都是我在问他工作内容。记得的部分就是要敲定margin, 打电话和客户沟通，取得客户同意之类的，忙季是trades多的时候，他属于middle office, 每天工作14个小时，之类的。人性确实是这样，一旦谈论自己打开了话匣子，就很想继续说。能让一个不认识你、文化背景不同、没有利益关联的人跟你打开话匣子，真的是一种需要磨练的技巧。最最核心就是a genuine interest, 去approach真的让你感兴趣的人，然后通过你的表情、肢体动作、选词和适当的夸奖表现出这个interest. 

再是路过一堆社团摆摊，一个真人CS游戏场的人热情地招呼了我过去。我的opening是问他是不是类似laser tag, 他说是，而且更上一层楼。我自己其实没有玩过laser tag, 纯粹是看How I Met Your Mother喜欢Barney而爱屋及乌的。他一听，这人懂的。就很高兴地跟我聊下去。介绍价格的时候我复述了一遍，他一看，一下就听懂了，聪明，问我学啥，我说会计，他说难怪。他说他们游戏场还有不同主题，比如丧尸，我说了一下对the Walking Dead的理解，又一次引起了共鸣。最后是他想close the deal的时候对话有些走下坡路，因为他们的promotion只限今天，而他想迫使我当场做出决定。但我一个从不当场做决定，一个没什么朋友，一下买很多票没有意义。看他表情尴尬我说sorry, 他也没办法说it's OK. 上次逛吉他店也是这样，高高兴兴聊半天，一摸口袋没啥钱。太惨了。如果有钱我肯定去玩这个游戏场！如果有钱我也肯定买好吉他！不过，在给定经济条件下，我谈笑风生已经基本做到位了...

最后是路过the Economist摊位，也是搞促销，15刀12周。真心不贵。我和跟我介绍的人聊了小十分钟，问了他电子版纸质版各多少钱、怎么使用、和Australian Financial Review相比有什么异同、那边排队是不是都在等订阅，反正也挺聊得来，他告诉我排队是在领免费的taco. 我说我想想，然后他专门帮我拿了个taco~太贴心了，我根本没排队。感觉澳洲就是这样，规则是用来限制彻底的陌生人，而有联系的人，哪怕不是亲戚朋友老相识，而只是一见面聊得来的人，规则都可以set aside. 当然on my part, 我也没提出插队是吧~是人家主动offer我一个taco的。最后订了杂志，有这个favourable印象的关系，但主要还是这个deal真心不错。订阅时的第二个人salesmanship明显就不如第一个人，我开玩笑说it's a really good taco, 他并没有get笑点，而是说it's a really good deal, too. I was like, come on! I know it's a good deal, that's why I'm taking it! 当然我没讲，就默默订阅了。这一番对话就属于他谈笑风生的水平不行，我是做到位了~

之前还有遇到过问我have you heard of Jesus, 结果被找不到教室的我问路，花了5分钟带我找教室的。一路也是聊了些what's your degree, which year are you in这些基本的话题。这种话题的熟练功很重要，不是说要成为谁的new best friend, 但是会跟陌生人聊起来真的很重要，尤其对于business的人来说。

今天项目面试之后，印度小哥问一个ABC是不是出生在这里，她说是；他又问我，我说不是，明显发现ABC抬头看了我一眼。莫非她面试的时候没听出来~不可能去问她，我就自行默认是了~嘿嘿，高兴。

On a separate note, 我发现悉尼的学生不光人聪明、年纪轻，连颜值都比其他地方高。真是人比人气死人~不过这不是重点了。重点是谈笑风生很重要。嗯。