今天来分享中小企业发展不同时期不同的战略,不同的时间做不同的事情,重点不同。
可能很多的人一腔热血一种情怀就开始创业了,没有一个很长期的规划,开始只是一种产品情怀,认为自己的产品很好…… 可是呢,产品研发出来了卖不出去……
这就涉及到企业的发展的阶段,不同阶段需要有不同的战略。
今天分享按照企业销售额来划分四个阶段:
第一阶段,就是从0到1的阶段(销售额来讲从0到100万的阶段)
这个阶段呢,重点是什么?
这个阶段,企业的重点是生存下来,做成,把产品卖出去,赚到钱,能够盈利,获取现金流。
数据调研显示,创业经历5年能够存活下来的很少,比例不到5%吧,非常严峻的考验。
创业初期,第一阶段,就是做成,把销售营销做好,能够赚钱,企业能够盈利,有现金流。
很多人知道品牌营销,品牌营销适合什么企业呢,品牌营销需要前期投入很大的资金,广告预算,对于大企业,有雄厚的资金,这没有多大的困难。
可是,对于中小企业初创企业来说,没有雄厚的资金,那么品牌营销其实这个时候不太适合中小企业初创时期。
有没有比较实战的营销方式呢?能够快速获取现金流,能够赚钱?
答案:有的,这个方式流派就是直复式营销。
就是通过销售信销售文案,去引流去抓钱去成交转化,可以直接获取结果获取现金流的方式。
刘克亚老师是把直复式营销,把销售信引入中国的第一人,可以说是销售信鼻祖。
第二阶段,就是100万到1000万的阶段
这个阶段的重点是什么?
这个阶段重点战略是,做大。
做大,需要什么呢?
需要系统,所以,这个阶段,需要建立你的系统。
让企业能够正常运转,有一个赚钱系统。
比如,在你去度假去旅行的时候,你不在公司的时候,公司一样可以正常运转可以赚钱盈利。
那么,你就有了一个赚钱系统。
你这个企业凭着系统就可以做大,这个时候你的企业就值钱了。
第三阶段,是1000万到5000万的阶段
这个阶段,你的企业重点战略是什么呢?
是做强,在你的行业里做强,有很强的竞争力。
第四阶段,是5000万到1个亿或者一个亿以上的阶段
这个阶段,你的企业重点是什么?
是做久,企业能够长久的盈利下去。
很多企业是走不过第一阶段……
所以,一个企业发展,不同的阶段,需要重点做不同的事情,不同的战略。
有这样的战略规划,你的企业按照你规划的蓝图,很大可能可以做大做强做久。
这就是中小企业的四个发展阶段,不同阶段不同的战略。
好了,今天分享到这里,欢迎交流碰撞智慧。
2023年10月16日,周一,晴
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