谦逊

2018.06.18 卷 复盘第218天

谦逊

      之前买了一份保险，下午保险公司的业务员来家里拜访。纵然已经是带领着一个大型团队的销售精英，尽管我的保费用不大，服务的用心程度让人舒适钦佩。更重要的是，话术的字里行间都是设身处地，态度笃定谦逊。细节着手，四点感动：

        一、大概是上回来看到我家花瓶里插着鲜花，这次来拜访，带来一大束百合；

        二、表面看不出功利，不催单不卑微，自然解答疑问，反而赢得好感和订单。

        三、前几日陪同老人们出游，不论是否是他客户，都同等照顾。

        军人转业年纪不小，常拿销售冠军自然绝非偶然。

      反观自身。水平如何，知识面宽吗，对相对人真诚或是敷衍，尽心尽力吗，对上级的要求，对相对人的要求，能不能挺着腰杆不卑不亢。

  放开那些花花绿绿的浮躁，沉淀下来，回溯初心，常怀感恩，扎实前进。