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广场舞和明星逻辑

广场舞和明星逻辑

作者: 嘉誠笔记 | 来源:发表于2014-07-23 10:59 被阅读290次

    广场舞

    在城市里有广场的地方就大妈们的攻占,其实广场舞的流行或者说人气如此之高,并且没有只是刮了一阵风而散,背后还是有一些原因的。

    首先,广场舞本身具备了运动健身的基本功效,我想很多大妈之所以加入,这点是最基础的原因,随着健康意识的提升,晚饭后运动是城市中年人的必备活动。

    其次,广场舞说是舞蹈,是一种健身方式,其实根本上还形成了一种社群,具备了一定的社交属性,这点很重要。大妈们的年龄不会像年轻人一样社交方式来自于网络手机,而是基于线下的主题群体活动,广场舞恰好提供了这么个社交关系平台,通过广场舞结交认识陌生人,从而建立相互关系。有多少个大叔和其他跳舞的大妈勾搭上了,谁谁又在排挤谁谁,喜闻乐见的都来自于一个社群才可能产生的结果。

    最后,是中国人跟风式的雪球效应。广场舞作为一个公共场合的活动形式,在自身运作上早已展现和影响了周边的人,于是跟风式的特色导致它像一个雪球,越滚越大。

    而要说一点的是,如果广场舞的社交属性不被破坏,那么广场舞自身是很难解体的。

    明星

    这个明星话题和广场舞毫无关联。

    现在很多企业,甚至是业界一直在说的一个词“粉丝经济”,意为培养对企业品牌忠诚的粉丝,如果说企业的品牌是明星,那么就让消费者去追逐明星,建立两者某种层级上的依附关系,才能让企业获得持续的价值利润。

    当然,粉丝经济,无非用到营销品牌学上叫做:打造品牌的忠诚度。好多企业在之前打造品牌的忠诚度都是利用简单的什么会员营销,过年过节发祝福之类的,好像很多教科书般的做法,以为只要执行这些手段,就可以建立忠诚度。但,消费者为什么要对你有忠诚?

    于是有了另一个角度的思考,以至于发现原来打造品牌的忠诚度其实和运作一个明星极其接近。运作一个明星,当然从正常的角度来说,其实就有这么几个方法。

    1、梳理明星本身具备或要发展的形象气质,形成标签化,区别于其他明星的特点。其实明星和普通人一样,都有一定的人格,但明星要将这个人格魅力最大化。想到张学友你能关联到什么特质标签?想到周杰伦你能想到什么特质标签?这个特质标签的维度可以很多很细。

    然后参照企业的价值梳理,是不是发现很接近?

    2、明星特质标签下要有拿得出手的技能,一种能够带来精神层面享受的技能。无论你是唱歌编曲乐器,还是编剧演技导演,起码会要有一项核心属于你立身之本的技能,然后通过技能产出作品,一首歌、一部电视剧、一本电影等。这个技能能够深造到什么程度,就要看天赋和造化了。就像张学友被封为歌神,这种级别不是所有人可以达到的。

    对于企业,你能拿出手的产品服务是什么?你的产品服务已经达到了行业内的多少水平?

    3、非常关键非常关键,在于明星每次和用户之间的连接。这个连接大到可以是一次新闻发布会你穿的衣服,你讲的话;可以是明星近距离和一个用户之间的交流;这个连接可以小到你唱的一首歌,被一个用户听到,然后每天会听几遍,这种小连接,虽然明星和用户之间没有直接接触,但通过作品的呈现来建立连接关系。

    随着这种连接的加深,可以慢慢地感受到一个明星从普通人脱颖而出的那种特质魅力,然后就建立了好感和忠诚,粉丝也就形成。有多少人因为听了某个歌手的一首歌,反反复复地听了几百遍,然后喜欢上了这个明星。当然炒作也是建立连接的方式一种。

    特质魅力、技能作品、各种连接,系统性地运作,最终打造了几百万几千万的粉丝群体,这就是价值盈利最大化的基础保障。

    企业品牌们,是不是有这么点意思?

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