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销售脑读书笔记1

书中把大脑分为了三部分:旧脑、间脑、新脑，新脑用来思考，间脑用来感知，比如情感，而旧脑是最早出现也是最早发育的部分，它控制着生物本性。这本书的逻辑，也就是如何影响旧脑从而操控本性，去影响人的决策。

影响旧脑，或者说操控人的本性，书中举出了6点:

1、以自我为中心

旧脑很原始，秉承的原则是趋利避害让生物本身生存下去，它对任何与自身没有直接利益和生存关系的事物都毫无耐心或同情心。延伸到人性来说就是自私，对于自己的关注胜过其他。

影响旧脑，那么在工作中要尝试写出的文案能让客户关注到自己，然后在把产品利益与客户关注到的点结合起来。如果写富力紧靠学校，让客户先关注自己:除了在家吃，孩子的餐饮卫生能100%保证吗？，然后再与项目价值点相连接:出行5分钟到学校，一天三顿回家吃饭。

2、对比

书中说旧脑的构造只会关注突发情况和状态的改变（可能在原始社会，关注周围突变，比如从草丛里扑出的野兽才能更好的生存下来，造就了这一本性）。

所有这意味着，我们一定要通过制造对比来引起客户旧脑的关注。

还有此考虑到一点，不知道户外led可不可以是动图，做成反差强烈的动图，在客户经过时更能抓住眼球。（自己的感觉，在开车等红绿灯时，两个广告的忽然交替播放，能够让自己注意到它的存在）

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