盖伊川崎的创业经

盖伊川崎的创业经

本文乃大汪根据混沌大学的课程编制的文字稿。

盖伊川崎：苹果公司前首席布道官。现为Canva首席宣传官，奔驰公司品牌大使，起士公司的董事。

盖伊川崎的创业经

创业的艺术：塑造好公司的DNA

1.Ask simple questions

*“therefore，what？”如果你预见了一个行业未来的发展走向，问问你自己，接下来你要做什么？这些趋势会可能形成什么结果？你知道了手机将来会有更多的摄像头，那么图片是否会有要存放及分享的地方？

*“isn’t it interesting?”

3M公司当初本想尝试做出强力胶水，但是没有成功，只是做出了弱力胶，后来世界上多了个便利贴。原来预想的功能没有达到，想想它是否有其他的用途？伟哥当初只是用来治疗心脏的，心脏没治好，却意外让病人们雄风再起，争相购买，才有了今日的风光。

*Is there a better way?”

感觉当下某种方式太麻烦了，所以想到是否有更好的方式来解决？

2.Make meaning

做那些有意义的事情，钱就会自然而来。

3.Make mantra

设立准则，公司的宗旨宣言要具体，不要超过五个字，比如Nike-Just do it.

4.Get going

-现在就去做，真正重要的是执行力。不要害怕你第一本书让你有多么尴尬，多么粗糙，尽快推出产品。接受第一代产品让你尴尬的事实。

-找个互补的伙伴，比如一个擅长产品，一个擅长销售，找一个和你目标相同但技能不同的知音。

5.Make an MVVVP

推出的产品要viable简单可行，valuable要有价值，validating符号你的未来期望

6.Define a business model

be specific:商业模型要具体，比如如何从别人口袋里将钱拿到你的口袋里，即怎么赚钱。

keep simple商业模型越简单越好，专注于产品和创新

7.Weave a MATT铺垫

创业时重点关注里程碑事件，也就是你会兴奋地打电话跟你老婆说“亲爱的，我们明天就要推出新产品了！”或“亲爱的，我们接到了第一笔订单合同！”而不是那些“亲爱的，我们刚刚去宜家采购了些办公用具。”如果你感觉不到这种想向自己的爱人表达出来的冲动，就说明它不重要。

8.Hire infected people

你要聘用那些热爱你正在做的事业的人

Ignore correlation

对创业公司而言，可以适当忽略应聘者的专业背景。而对于应聘者，怎样得到一份工作并不重要，重要的是，一旦你在某个工作岗位上，会如何行动去做好这份工作

Hire better than yourself

雇佣比你更优秀的人。如果你是CEO，就雇佣比你更善于销售，更懂财务，更理解产品，更有执行力的人，因为如果你是一名CEO，而你比所有财务、公关、营销都优秀的话，那么你就雇佣了一批失败者,你就无法超越任何人，如果你雇到了一群优秀的人，你应该感到骄傲。

Apply the shopping center test

购物中心测试方法：如果你在购物中心看到去参加你们公司面试的一个人，第一种反应：你会很想过去和他打招呼，畅想一起工作时的快乐协作、一起成就伟大事业的热情。第二种反应：额...购物中心那么大，应该不会遇到吧，如果遇到了，那我就打招呼呗。第三种，直接掉头换一家购物中心。

9.Get social

善用社交媒体。

Perfect your profiles完善你的个人形象及公司形象

个人头像要正面，给人可靠、有能力的感觉；公司logo标志要大而明星，周围留有空白增加识别度。

Embrace the Wikipedia model

提供有价值的内容，可以通过用户众包的模式

Pass the reshare test在你发布内容之前，想想别人会转发你的内容么

10.Get high and to the right

在独特性和价值上定义自己位置，成为“右上角”

从乔布斯身上学到的十个启示

1.Only competence matters

乔布斯不在乎你的种族性别、性取向、宗教信仰，他对这些一点都不在意，他只在意你是否称职。重要的只有是否称职，找到优秀人才太难了，就更不能限制自己的选择了。

2.Customers can’t tell you what they need

用户只想要更快、更便宜、更好的产品，而不会告诉你他想要的是128K内存、良好的图形交互界面，人们只想要更快但并不知道要汽车。

3.Innovation happens on the next curve

创新发生在下一条曲线上.

盖伊川崎的创业经

制冰行业，1900年采冰人是在自然的冰湖里采冰并送到相应的人们家里。1930年，人们建起了制冰工厂来贩卖冰块给消费者。1965年，出现了冰箱，人们在自己家就能制作冰块了。有趣的地方在于，我们从采集冰块到从工厂买冰，到自己的冰箱制冰的三次转变，没有一个采冰者建造了冰工厂，没有哪个冰工厂转变为制造冰箱的公司，因为多数公司按照自己所做的业务定义了自己，而不是从自己为用户提供的便利出发。但其实，他们提供的服务本质都是一样的，干净、快捷的冰块。

案例：柯达似乎忘记了自己的业务是为人们保存记忆与美好，而把自己局限成在纸上放些化学物质而成像的公司。

4.Design counts

设计很重要，要简洁。

5.Real entrepreneurs ship

真正的创业精神：不要只追求设计完美、性能完美，而是要尽快推出市场，也许第一代产品会让你感到尴尬，那说明你们迭代很快。

6.Aim high

志向高远，乔布斯当初让员工对抗、战胜IBM，阻止世界垄断，那时的Macintosh是对抗极权主义，是自由的象征，而不是简简单单在做一台个人电脑。

7.Less is more

少即是多，越少越好但要有用且突出重点。

8.Changing your mind is sign of intelligence

改变主意是聪明的象征，敢于承认错误。

乔布斯2007年曾宣布Apple是个封闭系统，如果想要做插件基本要通过Safari，但基本被封闭了。这时专家记者都说“你太对了乔布斯，太感谢了”。一年后，在全球开发者发布大会上，乔布斯说iPhone现在开放了API接口，任何人都可以做任何app，此时同样的专家记者们又说“你太对了乔布斯，太感谢了，我们太没用了。”

9.Value is not price

价格并不是价值。也许windows可能更便宜，但却需要后续更多的培训与支持。价值要考虑整个生命周期内的维护成本。

10.Engineers as artists

应该把工程师当作艺术家一样对待。

Bonus：some things need to be believed to be seen.

创业者最容易犯的十大错误

1.Mistake：focus on the pitch

太过关注于演说，要关于用户，而不是演讲、筹钱

Solution：focus on the prototype

关注于做出原型样品给用户，90%分配给prototype，10%给演说

2.Mistake:multiply big numbers by 1%

每个人都会算美国有多人、平均几个人有条狗、一周狗要吃多少来计算狗粮的销量与创业市场有多大。

Solution：calculate from bottom up

你应该从下往上算。用搜索引擎，算出你的狗粮网站一个月可能有10万点击量，假如有1%的转化率，就有一千人购买，每个人正常又会买10罐，那么一个月就有一万罐狗粮卖出。从下往上估算定目标比从上往下要现实容易得多。

3.Mistake：scale too fast

还没做出产品，就以为投资人信任、同事们厉害就快速扩张公司规模，增设营销部、工厂、物流各部门。

Solution：eat what you kill

简单来说有多少狗粮订单再想怎么满足订单。

4.Mistake：Focus on the partnerships

总是过多提有合作伙伴，是因为没有销售。

Solution：Focus on sales

真正重要的财务报表里的数据，而不是像烟幕弹般的合作伙伴关系

5.Mistake：Focus on domination

总想垄断一切市场，统治世界。

Solution：Focus on niches

关注小商机，比如一些垂直市场的细分机会

6.Mistake：Use too many slides

用了太多张PPT

Solution：Obey the 10-20-30 rule

10张PPT，时间不超过29分钟，字体不小于30磅

7.Mistake：Proceed Serially

过于按部就班

Solution：proceed parallelly

不同进程要同步推进。筹集资金、完成样机、销售产品、招募员工。

8.Mistake：retain control

不要总惦记着获得合作伙伴对方的控制权

Solution：Make a big pie

而是要共同做大蛋糕。有价值公司的1%股票也好过烂公司的51%股份。

9.Mistake：file patents

过于专注专利。因为当微软、苹果、谷歌等巨头想抄袭你的时候，你以为可以告上法庭赢一笔，大多数情况你根本没有那个资金实力和时间去消耗，你赢不了。

Solution：succeed

专注市场。有很多专利却无法换取销售额的公司并不会得到投资人青睐。

10.Mistake：hire in your image

照跟自己类似的人。自己是工程师就招个工程师，你是亚洲男性就招亚洲男性，这样会让公司过于同质化。

Solution：hire to complement

要多样性，员工们技能要互补。你有了美国员工，可以招个韩国、巴基斯坦员工。

Bonus：Mistake：befriend your investors

想要和你的投资人做朋友。忘掉资金刚到位时你和投资人的蜜月期，当你第一次任务没赶上,投资人对你不满意时，你会觉得“他就是有几个臭钱，他根本就不懂什么产品、技术。”

Solution：exceed expectation

专注于超出别人的期望。不要尝试和投资人做朋友，你只是他们达成目标的一个手段。而他们于你也是达成目标的一个手段。专注做事，销售能解决一切。

Don’t let clowns grind you down.不要让那些情绪消极的小丑拖垮你。他们总是告诉你不能成功，这个不能做，那个不应该。不要让说风凉话的人和武断下结论的人带走你的信心。