销售是一种以结果论英雄的游戏，就是要成交。没有成交，再好的过程也只能是水中月、镜中花。成交，在销售员心中，也是唯一选择。
然而成交却不是一件容易事儿，需要提前做好充分准备，销售员不但要有过硬的销售技巧，还要有良好的心态。因为客户不总是那么“够朋友”，经常“卖关子”，唯有解开客户心中结，才能实现成交。
当然，销售成功还离不开好的心态+正确做事方法，尤其是心态，是基础也是最为重要的。销售中会遇到很多困难，可能每天都会遭受拒绝，也可能长时间开不了单。如果没有一颗强大的心，是很难坚持到最后的！
我很欣赏的一种销售法，叫思玉丹法。它是很多销售高手包括华为、阿里销售都在用的一种方法，是关于销售口才训练、如何寻找目标客户、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。不清楚可以去网上找找，总之，销售贵在坚持，最宝贵的财富一定是留在最后的！
文章来源于蓝下雨：http://www.lanxiaoyushoushen.com/
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