美文网首页
11月23日 随笔

11月23日 随笔

作者: biancazhou | 来源:发表于2022-11-22 21:50 被阅读0次

    今天复习了一遍黄执中老师说服课的其中一讲。

    核心:没有人喜欢说教,没有人喜欢听道理。

    把句式“你应该××”转变为“我需要你××”

    承认自己的需要。对方有权利选择满足自己的需要,而不是对方应该怎么样,让对方没有选择。

    这五类说教者,你中枪了嘛?

    1.跑步有这么多益处,你为什么不肯去试一试?

    实际上你在帮对方复习反面理由

    2.要不要我亲自来陪你跑?

    实际上热心只会造成压力

    3.你是不是有什么困难?=你很笨

    实际上你只是想找机会反驳对方

    4.你跑完后,不是会觉得更爽,更…吗?

    实际上是别告诉对方,他该有什么感觉。

    5.我觉得你应该不是这种人,你一定可以做得更好。

    实际上谁也不希望被别人定义和评判。

    正确思维:

    1.别问为什么不,改问为什么要?转换思维视角,转向另外一个方向问,反向问。这个过程点燃火苗。

    错误:你为什么不跑步?

    正确:你会有一点想跑步的念头?

    对方这样就会说,嗯,我其实觉得跑步有很多好处,比如提高心肺功能z

    接下来问:

    2.这理由,真有这么重要吗?

    对方会为自己的理由辩护,辩护的过程,让对方加强这个理由的过程。

    接下来问:

    3.没想到,你是这么在意身体的人。

    让对方重新定义自己。我们都不喜欢被别人看透。

    总结:

    真的说服,本质上都是自我说服,不是自己被说服了,而是自己想通了。

    相关文章

      网友评论

          本文标题:11月23日 随笔

          本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/jeyaxdtx.html