销售洗脑与顾问式拜访

   "销售洗脑"这本书是我听樊登读书会的第一本书。因为自己做了十几年大客户销售，同时也讲了很多年顾问式销售课程，所以对销售类的书籍比较敏感，尤其是这类偏销售流程体系又穿插实用销售技巧的书。

    第一次听就把我抓进书中了，整本书仿佛就是给我还原了一个授课现场。书中的销售流程与我讲授的顾问式拜访过程几乎如出一辙，但很多细节的技巧更偏实战和快销。

  顾问式拜访流程:销售准备--开场白--挖掘需求--提出建议--总结承诺--处理异议

   销售洗脑:

       销售准备:不做准备不进卖场

       开场白: 闲聊让用户喜欢

       了解客户的购买动机:  问答赞

       演示产品: 用FABG重点展示价值

       试探成交: 增加附加价值

       处理异议: 理解

    今天选择了第二次听这本书，接下来等有空的时候我会将书中的一些实用技巧比如我最喜欢的问答赞，附加价值，FABG等穿插进我的课程，继续丰满我的"赢单"课。