在美国，曾经有一个卖厨具的公司招聘了一批推销员，新人进入公司，要先进行五天的培训。
业务经理非常讨厌其中的一个推销员，所以在公司培训结束之后，他决定要整一整这个推销员。
他把这个推销员找来说：“我给你列个名单，这个名单是我们公司最棒的一个顾客，谁去拜访他，他就会跟这个人买产品。所以你赶紧去拜访他，你会立刻产生业绩的。“”
这个推销员深信不疑，非常感谢经理的帮助。
其实经理根本就是骗她的，经理给她的名单是全公司最烂的一位顾客，谁拜访他他都不会签单的。
在他快要离开的时候，经理把这个推销员给叫住了。
他说年轻人，你先回来，刚刚我跟你讲这个顾客一定会买你的产品。但是呢，你要注意他刚开始会故意拒绝你，会故意说不买你们产品，你们的产品品质不好，质量不好，价格不好，服务不好，我绝对不跟你买，等等。
这话你都不要轻易相信他在拒绝你，其实是在考验你。拒绝的越多，等一下他就买的越多，你明白了吗？
这个业务员深信不疑，并且千恩万谢经理的好心提醒。
他开始出发，去拜访那个王总。
“你好王总，我是某某公司的销售人员，今天特地来跟你介绍我们公司的厨具。”
“你们公司来了太多人了，我都不想听。你给我出去！”
这个推销员心想，果然跟经理讲的一模一样，她开始拒绝我了！千万不要被他骗，他在考验我。
“王总，是这样的，我知道你想赶我走，但是你听完我跟你介绍产品可以吗？”
“你们公司的厨具质量不好！”
“王总，你以为我们的产品质量不好，实际上我们的质量非常好的，那我再跟你介绍一遍这个产品好吗？”
“你们公司的服务不好！”
“王总，您认为服务不好，其实是不了解我们公司的服务情况，我跟你介绍一下我们的服务好吗？”
“你们的产品价格太贵了，我不喜欢！”
“王总，事实上我们的产品性价比是非常高的，您听我解释一下好吗？”
王总生气的说：“你赶紧给我滚出去，我就是不要买你的东西！”
业务员心想，老总果然在赶我走了，他赶我走的时候，明明就是在考验我和刺激我。经理跟我说过，这个老总是个好顾客，只是在是在欺骗我而已，不能被他给骗了。
“王总，请你相信我，今天买我的产品一定不会错的，让我给你仔细介绍一下好吗？”
“给我滚出去！”
“您不要再赶我走了，我知道你会买的。”
“赶紧给我滚出去，我不会给你买的！”
这个推销员心里想太好了，确实跟经理讲的一模一样，拒绝越多呀，他等下买的就越多呀！
“王总，你不要再拒绝我了，我知道你会买的。”
“我不会给你买的，你快点走吧！”
“我知道你会买的。”
“我真的不会跟你买的，你快给我滚出去吧！”
业务员想，竟然真的跟经理讲的一模一样，太棒了！这就说明，我只要坚持到了最后，老总肯定会买的，对不对？
“王总，我知道你肯定会跟我买的，我再给你介绍一遍产品好吗？”
“你的脸皮怎么这么厚呀？我不会跟你买的！”
“王总，我是真心想要帮助您拿到一套性价比最高的，真正能够解决你问题的产品呀！”
这个王总一听气得半死，拍着桌子说：“我从来没有见过你这么不要脸的推销员，做生意这么多年，从没有见过你这么厚脸皮的人，我怎么发火，你都不走。那算了，今天服了你了，就跟你买一套产品得了！”
销售员兴高采烈的心想，哼，你早就会跟我买，还演戏演的这么像，幸好我们经理早就跟我讲过了。
然后这个推销员兴高采烈的拿着产品的订单和钱，回去跟经理讲：“经理，你看我终于把订单拿回来了！太谢谢你了，你给我介绍一个这么好的顾客，让我拿到这么高的提成，万分感谢你呀！”
留下一个蒙圈的经理，在风中凌乱。
这则小故事，带给你的感悟是什么？
在我看来，销售的时候，相信相信的力量，是非常巨大的。大于一切因素，让不可能变为可能。
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