2019的最后一刻钟，原本已经躺下，但想想未来新的十年即将开启，我不得不坐在电脑前，写下对这过往的思考，以及对2020的设想。
岁末年初，回首过去，展望未来，关于人生的许多方面，有了不一样的思考……
关于生活，
与其抱怨 不如积极主动
我有一个学生，刚毕业的90后，保险专业毕业，就来到公司，开始兴致勃勃，但随着对社会的深入了解，被拒绝的次数越来越多，她经常给我抱怨，跟这个社会许多成年人一样，把“我太难了”挂在嘴边。
真的很难吗？但其实，成年人的世界，有谁又很容易呢？尤其是人到中年，看着父母渐渐老去，儿女尚且幼小，部门员工收入还未提升，你连抱怨的机会都没有。也许，你会在夜深人静的时候爱惜的问候自己，辛苦了。但是当黎明来临，你又将重新鼓足勇气去面对生活。因为你明白，2019年，钱都不好赚，事情都不好做。但是抱怨，他只是一种情绪的宣泄，却丝毫改变不了事情的结果。《淮南子》有言：怨天者无志，怨人者穷。抱怨是这个世界上最无用的东西，它解决不了问题，只会摧毁信心，磨灭热情，放大愤怒，累了自己，也恼了别人。面对艰难和困境，与其抱怨，不如积极主动。
走过的路越长，看过的景越多，你越发明白，生活的导演只有自己，在这场直播里，你要演好各种角色，而正确的认知和定位，才是你演好的根本，在努力奋斗的年龄，你选择了安逸，在承担责任的阶段，你定位于舒坦，在未雨绸缪的时候，你得过且过。其实最终生活会将所有的成本连本带息还给你。
对于生活这场直播，抱怨最终会演出一场悲剧，而积极主动的去拥抱，去改变，他就会演成一出戏剧。
对于我的学生，我常常宽慰到，生活就是如此，总会有许多的力不从心，许多的不遂人愿和疲惫不堪。但只要看淡看开，心怀美好，保持乐观，就会看到不一样的风景，拥有不一样的快乐。过去的一年，也许你遇到过困难，遭遇过委屈，失过眠，落过泪，发过牢骚，怨过别人，也恨过自己。好在无论多难多累，你都撑了过来。新的一年，不必怨天尤人，也无须艳羡他人。就算生活给了你一手烂牌，你也依旧了翻出自己的精彩。
关于工作：
以终为始，注重平衡
2019年，团队最主要的骨干，最亲的人不幸病倒了。一直好强的她，不管在哪一个行业都以高标准来要求自己，每天奔波与市场。对于事业来讲，他是尽全力的去打拼，但是对于自身，却是忽略太多。
在不断追求工作卓越表现的同时，我们要静下心来思考，工作，创业到底是为了什么？以终为始，是让我们明确奋斗的目标，然后采取达成目标的方法，选择合适的途径。对于我们从事的这份工作，选择她基于一种长期而又坚定的信仰，是基于一种慈悲和福报，才会去挑战逆人性的销售。那么，既然是一种信仰，我们就坚定不移的走下去，余生那么长，我们慢慢的去走，每天都是终点，每一天又重新出发。在这以终为始的日子里，感受寿险销售带来的各种滋味，这才是真实的人生。
所以，不要着急，慢慢的去做，用心的去做，努力去平衡身体与工作的关系，让自己感受更为舒适，只有不断地让自己与自己和解，自己与自己愉悦，才能让身边的人舒适，愉悦。做寿险销售久了，你会见证很多成功与失败，辉煌与落寞，然后渐渐明白，成功其实没有固定的标准， 幸福也不是千篇一律。但是健康的身体，却是我们不断前行的基础。累的时候，歇歇脚，再度出发，保持健康的身体，才能最终到达事业的彼岸。
梦想很贵，但是身体更贵。
关于客户：
知己解彼，双赢思维
罗胖说，保险销售是一个链接人与人的工作，正是因为链接人与人，所以感情是一个重要的链接基础。一旦成交，我们与客户相链接的就是10年，20年甚至更久。这样的一份链接，沉淀的感情，有时候比朋友，比亲人来得更为身后。但是，对于我们来说，如何让这样一份感情愈久弥新呢？这是一个巨大的挑战。
部门有好些伙伴，不断的付出对一些人好，但是当付出得不到回报的时候，内心难免会有些怨气，从普通情感的角度来讲，这样的一种付出，需要一种回应，理所当然。但是如果把这样的思维放在保险销售上，则不免人为给自己制造了痛苦。张小娴说：一个人最大的缺点不是自私、多情、野蛮、任性，而是偏执地爱一个不爱自己的人。很多时候，一个人最致命的缺点就在于舍不得，放不下。
舍不得是因为不了解自己，放不下是因为不理解他人。
我们都以为知道自己想要什么，并且以己度人，认为他人也想要什么？我们对于保险的认可，是基于长时间的学习，反复训练，才养成的规避风险的喜欢。但是对于一个普通人，你如何让他能够如你喜好。所以我们要理解客户，我们将展示的是自己所学的专业仅此而已，至于客户是否选择，这是一个综合而又复杂的问题，我们唯有理解。
专业的销售，是你正好需要，而我正好专业。是一种平等的价值交流。人与人之间，讲究的只是一个“缘”字。有些人，你再掏心掏肺，也换不来真心；有些爱，你再念念不忘，也得不到回应。世间所有相遇，都是命中注定的。该来的终会来，该去的留不住。如果没有双赢的思维，也没有必要去刻意讨好谁。
关于自己
要事第一，不断更新
对于你来讲，2019依然远去，2020即将开启，问问自己，什么是最重要？
对于家庭，我们不是追求成功学的信徒，而是踏实追寻幸福生活的普通人。越往后，经历越多，就会越明白，一家人整整齐齐，比什么都重要。爱惜和陪伴是你最重要的事情。2019年抖音火了，在短视频里面，出现父母斑驳的白发，评论区就会有大量的留言，泪崩了。成年人很坚强，但是成年人都有一处最柔然的地方，那是对父母的亏欠，父母渐渐老去，而你还在外漂泊，陪伴都成为一种奢望。
当你带着一身疲惫回到家里，看见孩子天真的笑脸，听他清脆的叫你“爸爸”，你会重新焕发精神与力量。真的没有什么，比一家人在一起更重要。家人闲坐，灯火可亲。家不仅仅是一座房子，更重要的是房子里的人。一家人都在，和和气气，其乐融融，就是最大的幸福。冰心曾说过：一个美好的家庭，乃是一切幸福和力量的根源。家和，万事才兴。
生命很短，家人能陪伴你的时间，永远是有限的，趁他们还在，好好珍惜。能陪伴的时候多陪伴，能好好说话的时候别口不择言。没有那么多来日方长，别给自己留下太多遗憾。
明白了此生最重要的事情，余下的就去慢慢珍惜。这么多美好的事物摆在我们的面前，我们为何还视而不见，其根源是我们在陈旧的思维里迷失了双眼。面对未来激荡变化的时代，不断的学习，不断地提升，不断的开拓视野，不断地更新自我，才可能适应和感知生活的幸福。
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