教育培训行业近几年发展速度迅猛，各种类型的宣传活动花样百出。有些教培机构用对了方法，一场活动下来就能“破百万”。而有些机构却苦于不知如何策划优质的招生活动为自己带来学生。互联网和自媒体的发展让家长和学生逐渐对线下活动失去兴趣。我们作为教培机构应当如何把握机会助力机构生源增长呢？到底有没有更创新的渠道和模式呢？
我们围绕“创收百万的招生活动”来讲讲，教培机构应当如何“开源”。
任何一场成功的招生活动都离不开前期精心的策划和中后期完美的执行。活动目的、受众人群、平台和资源、活动内容、活动推广、人员安排及职责、活动总结及反馈，这其中的每一步都尤为重要。
一、活动目的
明确教培机构做活动的目的只有一个，就是招生和续班。在活动中扩大机构的影响力，建立起机构与家长、学生的链接，找到对方的痛点给予暴击，给予家长一个必须参加你活动的理由，以达到最终的招生目的。
二、受众人群
明确活动的受众人群至关重要。作为策划人员，你要知道这场活动是为谁举办的，如果是舞蹈活动，受众人群就是想学或已经在学舞蹈的学生以及家长。如果是乐器类活动，受众人群就不能是书法课的需求者，而是乐器课程的学习者。我们可以接受目标受众外的家长和学生参与，但是固定范围内的目标受众是一定要保证的。
三、平台资源
平台和资源分两种：机构本身就有的平台和资源，以及市场上大家共享的平台和资源。比如学校网站、微信号、微信群、微信公众平台等属于机构本身自有的平台和资源；百度、微博、58同城等在线收费推广渠道属于市场上大家共享的平台和资源。平台之间各有优势，合理利用，定能创造非常好的效果.
四、活动内容
确定了以上三点后，活动内容也是需要着重敲定的。活动内容包括了活动主题、活动形式、活动流程、活动宣传文案、活动地点、活动时间、活动奖品等。
其实对于教育培训行业来说，招生一直都是最大的一个痛点。拥有一套完美的招生方案，能够让招生这件事进行的顺利且迅速是每个教培机构的理想。如果你能适时的开展招生活动，仔细做好每一个细节，也许这个理想距离你就并不遥远。
五、活动推广
活动推广分为线上推广和线下推广两种。
1、线上推广
QQ、微信、微信群、朋友圈、公众号、百度推广、浏览器推广、58同城、微博、论坛各大平台都可以做活动推广。在不同的平台之上可以利用不同的方式去做推广。比如，微信公众号上的红包分发、前期感情积淀、转发有礼等方式，以此来促增学生和家长的转发量，还可以利用积分任务激发学生及家长的二次转发。
2、线下推广
面对面通知、传单、海报、横幅、展板、游街等一系列地面推广、覆盖。
六、活动人员安排及职责
任何活动，人都是绝对的中心，做一场成功的招生活动，人依然是中心点，是最关键的主观力量。强大的执行力，是高效的前提。领导者在这件事情上具有绝对的决定作用。所以一定要做好人员的安排和培训。任何一个环节都要责任到人。活动环节、任务通知、成交谈单话术都必须规范、统一。
七、活动总结及反馈
对于教培机构的员工来讲，每一次招生活动都是一次完美的历练。活动结束后，及时总结才是学习活动策划、活动实施的最好机会。
思考活动目标是否达到？
提前定下的活动销量、营业额是否达到？
投入产出比如何？
活动影响力和参与率怎么样？
让每一次活动都成为下一次活动进步的前提和基础。及时反思总结利弊。使机构不断进步，不断优化，成为真正的冠军团队。
能够在教育培训市场中分一杯羹，是每个中小型教培机构校长的目标和方向。对于众多教培机构的校长来讲，这份事业做得好则朱楼起，宾客宴，做不好长期招生不足，这楼就濒临坍塌。
招生一直是教培机构挥之不去难以解决的痛点。招生的痛几乎是教培机构发展路上永恒的痛，想要从根本上解决招生之痛，依然是学会“开源”。我们总结了很多创收百万的活动秘诀和方法。想要成为行业大牛，就一定要真正吃透里面的要义，从细节处做好做强。
创收百万就不再是遥不可及的梦想。努力去做！勇敢去拼！教育培训行业的未来里就一定有你的一席之地！
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