如何讲出好故事

文｜朱鹮

001.用情感影响人心。

通过讲好故事，让人心甘情愿的买单。当大家的产品品质等级都差不多的时候，只有赋予概念的产品更能深入人心。比如，河边跑的鸭子下的蛋更好吃。

002.广告的目的就是推销商品。

不管什么广告都做两件事：美化自己、抹黑对手。无法改变事物的实质价值，但是可以改变认知价值。

003.微电影-把广告融入到故事里。

这里广告是第一位的，让人们看到故事的同时记住广告才是最重要的。为潜在客户群体“量身定做”相关的广告故事更容易获得成功。

004.打造品牌，提高影响力。

第一步：取个有故事的名字，设计个有故事的商标；第二步：宣传品牌的价值。就像我的定位是瑜伽行家，打造朱朱品牌。所以现在就开始打造了自己品牌故事。

005.创新就是懂得借用和联结。

瑜伽体式千千万，存在即合理。大多来自于在经典的基础上链接、创新。

006.学会变通，创意营销。

利用一个故事让顾客忘掉原本想要的东西转而买你要卖的的东西。比如，毛姆的“征婚启示”其实是为了卖书。

007.利用反差“操控”人心。

抖音上火爆的“流浪大师”沈巍之所以爆红，不是因为他的才学多么出众，而是他的形象与谈吐给人造成了巨大的反差。

008.以退为进的营销办法。

商场导购先给你推荐最贵的，不能接受的话就推荐中等的，还在犹豫的话就推荐便宜的，一步步引导我们买单。这就是“阶梯式反差”的陷阱。

009.“红葫芦”自我束缚机制。

人们一旦作出了公开承诺就会坚持下去，预言自证。

010.最好的故事是自己的故事。

让人永生难忘的故事是把一件遥远的不相干的事件，一直拉到它变成自己的事为止，创造自己的传奇人生。

朱鹮@行摄无忌