1.多读好书多见有思想魅力的人。
2.多写多讲并寻求反馈,不断改进。
3.多了解用户,清楚用户的需求。
4.多打造成功案例,成为有说服力的人。读到这里,想到前段时间成交的一个案例。
某个周五的晚上一个妈妈带着儿子和婆婆一起来到机构,和往常一样,他们是被课程顾问邀约过来的,进入正常流程,儿子上试听课,妈妈同时在另外一个空间倾听交流课程介绍。
和这位妈妈寒暄了一会儿,得知她从事美容行业,平时也有听到客人提起我们机构,然后出于好奇内心种下了一颗萌芽的种子,另外呢孩子在其他机构学过一段时间,也没有感觉到有任何的变化。
顺着妈妈提出的需求,以及基于来这里的原因,顺理成章的一一解决了他的困惑,和未来的学习规划。
妈妈听完我的介绍和孩子体验后,觉得相见恨晚,浪费了太多宝贵的时间,应该早点把孩子送过来。这期间还没等儿子下课,妈妈就按耐不住想要交费。
而这一次也是让我觉得做销售最轻松的一次最容易的一次,后来回顾了一下,能够说服她、影响她的除了机构的产品服务,讲述人的气场、能量、自信程度等等,在很大程度上给予了力量,以至于我们能够帮助到她、影响到她,、打动她;那一刻我觉得成就感爆棚。
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