编辑︱锦堂文稿
文案看似简单实际很难,写的好呢,可以极大地促进产品的销量;若写的不好呢,品牌会让人提不起兴趣。衡量其好与不好还得靠大众点评。
文案如果靠文笔,那科班的那些才子们早就独步天下了,哪儿轮的上水果摊上“甜过初恋”这个红遍大江南北的江湖传说;如果靠悟性,那么少林寺的大师们早就出来了;如果靠经验,那些出版社、做条幅的店家理应自立成派,红遍五湖四海。
可事实并不是,那么写好文案靠什么?
除了多看广告门、杜蕾斯或者是蓝标奥美4A广告公司的案例,试着读读写写、请教前辈老师外,还有什么捷径和方法?文案大法究竟该如何习得?
1、融入生活
我们时常惊叹于大街上的宣传语,猪肚鸡门店涂着的男士加油站、女士美容院、公路交通广告写着的如果你的汽车会游泳的话,请照直开,不必刹车、化妆品店门口的易拉宝趁早下斑,请勿痘留...诸如此类的都与生活息息相关。所以,要让生活着的人引起共鸣,首先要你要懂得生活。
2、狠抓热点
追热点仍是当下运营产品最有效的方式之一。
3、有创意还要走心
很多人说,既然你说大街上的宣传语那么牛逼,那么是不是我记下来照着模仿就行了?虽然这是个好方法,但却不是巧方法。
看了奇句就觉得精妙,却有可能只是文案里的自娱自乐,消费者看了只是一笑而过,未必会真正买账。如前面提到的甜过初恋,初一看,我们会觉得这个广告创意很好,初恋就像被灌了蜜糖的珍酿,比初恋还甜,那肯定不酸。但当我们认为这很有创意时,事实上它并不走心。
文案最终的导向是销售,好的文案关键看能否达成打动消费者并促成购买。因此我们应该去做消费者调研,而后根据结果分侧重点,比如,你在菜市场买柚子时,你最在乎的应该是柚子的价格,而不是初恋。
4、文案有长短见招拆招
上面的第1、2、3条都讲了该以怎样的思维去创造文案,第4条该说说怎么写了。文案种类繁多,分类方法又各尽不同,产品描述文案、项目的slogan、品牌的文案和公关文案等不胜枚举,简单粗暴将其就分为两种:长的和短的。
短的比如海报文案、微博文案等,长的就更多了,微信文案、产品描述、包装盒子文案、网页产品描述等等。短文案一般只有几个字,或者几句话,是整个内容的概括浓缩,在精不在深入,看似容易,实际并不简单。短小精悍、吸引眼球这是短文案的要求。
长文案就不仅仅是创意的功夫,还要有较好的文笔,而且首要任务要把产品的特点说清楚,说人话而不是为了彰显逼格写一些似懂非懂的语句。
总的来说,不管是文案长短,要想写好,都必须理性洞察消费者的诉求,在符合品牌和产品定位的同时想想该说什么不该说什么,细腻地感知消费者心理,写有底蕴、有质量的文,走心了的文案,才是值得推敲的。
5、机灵藏拙于心
如果把文案当成一把剑,那么这把剑不能太锋利,要藏拙于心,文案的妙处并不是自己说出来,而是由读者自己发现,初见不凡才能细思惊叹。
6、从产品出发但不拘泥于产品
在做产品相关的文案时,罗列出产品的主要卖点是必不可少的。
文案之路,路漫漫而修远兮。
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