如何讲故事,把故事知识与原理用在自己的生活中呢?
今天看了一本书,书名叫《故事课》。
本书的作者是台湾小说家、编剧、导演,许荣哲。
本书有两册,刚买回来时,一本大一本小一点。 书的主要内容是跟我们分享传授讲故事的技巧,原来故事还是一种十分好的改变他人认知,说服他人的方式。在故事中我们可以设置角色、包袱、反转,通过故事技巧制造反差、设置逆转,建立比喻等等,来打动别人。
这本书告诉我们好故事,其实人人都可以练习,它是有迹可循的,
书的第一册主要教你怎么讲一个完整的故事,主要介绍故事的构成和讲述的技巧。第二册主要教你如何活学活用,通过故事手段来说服别人,将故事技巧活学活用。
第一部分,作者用故事讲故事的作用。
书中讲了一个普鲁士国王腓特列大帝,通过讲故事的方式让当地民众从不爱吃土豆到抢着吃土豆的故事。书中有一个地方很刷新我的认知,作者其实任何事物它的价值都可以分成两个部分,一个是事实价值,物性;一个是认知价值,人性。而讲故事就是通过改写认知价值来实现意图的。
现在想想认知心理流派也是应用这样的原理,通过故事来重塑他人的认知,从而达到改变行动的结果。
书中还讲到一个耐克的品牌营销,它的故事源起于希腊传说中的“”胜利女神——耐克。这时科普了一下我的认知常识:法国卢浮宫三宝——维纳斯雕像、达芬奇《蒙娜丽莎》、胜利女神耐克。再后来耐克公司通过代言人的人生故事经历讲故事进行品牌营销。用故事赋予品牌灵魂。我等会儿也找一下希腊彩虹的女神的故事,也给自己一个故事思维。
第二部分,作者用拆解的方式讲故事结构。
一个完整的故事,按主人公的经历可分成七步:目标——阻碍——努力——结果——意外——转变——结局。
这与英雄之旅的模型有点像哈!
我反思一下近期看的电视剧《完美关系》试试看,拆解一下:
1.目标
江达琳要接管父亲的DL公司。
2.阻碍
但因为年轻,因为处世方式与性格原因遇到了排剂与困难。
3.努力
她通过求助朋友,请卫哲帮忙。
4.结果
终于在卫哲的帮助下,她在公司有了一定的地位。
5.意外
意外发生了,这时她遇见了渣男师哥,造成公司流单。
6.转变
英雄卫哲出场,帮助她看清了渣男本性,在他与卫哲的相处中两人渐生情感。
7.结局
江达琳与卫哲幸福地在一起。
今天,我也要按这个套路,写写我自己的成长故事,有点意思!
这是一个故事的——靶心人公式。作者说故事还有一个更为简单的套路,一个叫努力人模型,一个叫意外人模型。
努力人,就是朝着一个目标发力,克服各种阻碍,最后实现了目标,如爱迪生,试验了1600多种材料,用了好几年时间才发明了电灯泡。
意外人模型:指的是朝目标努力的过程中,有了单相不到的收获。如伟哥,原来是治疗心脏病的后来却成了男性功能药。
这个靶心人模型可以帮我们用3分钟、1分钟就可以讲好一个故事,第八单元创编故事时,我也可以顺带讲一讲,锻炼孩子们的故事能力。
如何用10秒钟讲一个故事,这个技巧就更好了,用到的是扭曲现实力场法。就是把你论述的对象偷偷切换成更能引起共鸣的事物。如乔布斯把冰冷的开机时间换算成有了温度的人命,用的就是这个方法。这个在拉初始创业人的时候很管用,也就是意愿画饼:乔布斯挖斯卡利——你是想一辈子卖糖水,还是想改变整个世界。我得问自己,你是想一辈子教书,还是想探索生命更多的可能性。毫无疑问,是后者。
靶心人公式、努力人模型、意外人模型共通的都是通过扭曲现实,重塑认知的模型。
第三部分,作者跟我们分享了说服他人的几个方法。
1.反差,就是围绕你的目的制造一种反差,如果你有一些非常颠覆、匪夷所思的观点想推销给别人,这个方法就比较管用。比如我教作文,就可以玩着来。
2.封闭式提问。问题是还是不是的问题,其核心是把答案藏进问题中,不管对方答什么,都在你的控制范围。
它适用于对方摇摆不定的时候,我们可以用这种方法推他一把,让他前往我们想要的方向。
3.亲身经历,这可是作者认为最具说服力的方法。
怎么讲一个让人记生难忘的故事,就是把一件远在天边的事,往身边拉,一直拉,直到把它变成自己的故事。
书中举了蓝球队员与艾滋病女粉丝的故事,让人感觉很生动。
今天看完这本书,我觉得感觉收获还是比较大的。阅读伴我成长。
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