2020-12-15

打卡106（一月第二周）

                      读书笔记106--《TED说话的力量》-演讲者的秘诀

                                                                                                              19年12月2日第一次阅读

                                                                                                                                   可读性70分 

                                                                                                                           阿卡什·P·卡里亚‍

     “我们要少食用快餐，麦当劳快餐店的食品会损害我们的健康。”

     “‍‍吃100克麦当劳的奶酪，你就会增重近200克。”

       这两句话的力量截然不同，第二句体现的就是说话的力量。TED是全球最知名的演讲平台，解读其技巧的书有很多，而卡里亚的解读，自己认为更有系统性。他的六个原则简单、可复制，值得大家细细读之。

       这本书是在去往杭州的高铁车上阅读，三个多小时意犹未尽，推荐大家选取两种读书法阅读此书：一是“阅卷法”，即在准备一场演讲或年末汇报的时候阅读此书，就像发下试卷后，看到考题，而后掏出这本“辅导习题集”开始阅读一般。二是“比较法”，即书中有一些视频，你也可以到网上搜索卡里亚所举示例的完整视频，边读边看、相互验证，从而形成自己的方法论。

     一、简洁性原则

     1、创建一句可重复使用的能量短语‍

‍‍       确保你的信息被记住和重复的最好方法之一，‍‍就是把你的核心信息浓缩成一句既简单又吸引人的短语，‍‍并在整个演讲过程中重复几次，这个短语就是“能量短语”。‍

‍关于能量短语，最重要的是简短，‍‍否则就不容易被记住。‍‍也可以用一些修辞手法，例如：

       ·‍‍对比法。

‍‍       布朗：“你应该把谁计算在内？又应该把谁排除在外？”‍

       ·‍‍交错法。

 ‍‍      约翰·肯尼迪：“‍‍不要问国家能为你做什么，‍‍问问你能为国家做些什么。”‍‍

       比尔·克林顿：“世人总是对榜样的力量印象深刻，‍‍却往往对力量的榜样不是很了解。”

       2、成功演讲的ABC-C公式‍

‍        最好的演讲都是遵循ABC-C公式的。

        A——注意力（Attention）——引人注目的开场白；

        B——‍‍正文（Body）；

        C——结论（Conclusion）；

        C——‍‍明确的行动号召（Clear call to action）。‍

 ‍       精彩的演讲需要简单易懂的结构，可以使用的结构有:

       ·‍‍先问题后方案；

       ·‍‍时序排列；

       ·‍‍顺序渐进；

       ·‍‍功能+优点。

 

      3、让你脱颖而出的开场白‍

       五种精彩的演讲开场白方式：

       ·‍‍从一个故事开始。‍‍一个好故事不仅是一种很棒的开场白方式，‍‍也是一种很好的结束方式。‍

       ·‍‍用问题制造知识空白。再用一个引人入胜的故事去填补空白。‍

       ·‍‍引用名人名言。‍‍在选择名人名言时，要注意以下几点：一是越短越好，二是保证‍‍确保相符性，三是确保来源，四是引用权威的话，五是选择未被过度使用的引言。‍

       ·有趣或惊人的描述。就‍‍比如我们在开头谈到的“‍‍吃100克麦当劳的奶酪，你就会增重近200克”。‍

       ·‍‍回溯。‍‍回溯是指事件发生之前或期间发生的事情。‍‍在演讲中你可以回顾前面演讲者的演讲内容，‍‍或你发言之前发生的事情。

      4、给出一个令人信服的结论‍

‍‍       如果你能找到将结论与你正参与的事联系在一起的方法，那么你比大多数发言者先行了一 步，‍‍也就意味着你已经给观众留下了更深刻的印象。

     二、出于意料原则‍

      ·‍用统计数据‍‍与观众联系起来。

 ‍‍      有效使用统计数据的一种方法，‍‍是将其与你的观众联系在一起。‍‍例如：‍‍如何将盖茨的财富与普通读者联系在一起？

 ‍‍      如果你是一个领着‍‍平均薪水的普通人，‍‍假设一个周末，你把你的配偶带到电影院，‍‍现在当你排队时，你发现比尔·盖茨‍‍和梅琳达·盖茨也在买同一部电影的电影票，‍‍不同之处在于，如果让比尔·盖茨所花费的电影票钱与他的财富百分比，‍‍与你的财富百分比等同。‍‍那么他的电影票将花费他的1900万美元。

‍‍       这就比‍‍单纯的‍‍说900亿‍‍资产要留下更深的印象。

     三、具体化原则‍

       隐喻、明喻、类比是‍‍让你的想法‍‍具体化的好方法。‍‍它可以将一个人们不了解的想法或话题，‍‍通过跟一个‍‍人们熟悉的想法或话题的比较，来帮助人们去理解未知事物。

 ‍‍      例如：‍‍身体是停放灵魂的车库。‍

 ‍      使用类比、明喻、隐喻会让你的演讲更具体，更令人难忘。‍‍问问自己“这个想法可以与什么相比？”多尝试几种类比和隐喻，‍‍找到其中与你的演讲最匹配的那个。

      四、可信性原则‍

‍        向介绍人提供你的书面介绍，确保对你的介绍遵循以下的准则：

       ·‍‍分享相关证书，确立自己的专家地位；

       ·‍‍分享你成功之前的挣扎；

       ·使用老客户的赞誉；

       ·‍‍回答观众的WIIFM（对我有什么用）‍‍的问题；

       ·‍‍让介绍人介绍你，而不是你自己介绍自己。‍

       具体的细节比模糊的陈述更令人难忘，也更可信。‍‍例如‍‍不要说“他衣着整洁”，‍‍而是要说“他穿着黑色、‍‍挺拔的‍‍布克兄弟套装”。‍‍这样，不仅让你的话会更令人注目，‍‍也会给人留下更深刻、更可信的印象。

     五、富有感情色彩原则‍

‍       优秀的演讲者会如何安排他的演讲呢？首先，他不会立刻透露出所有的解决方案。‍‍其次，在展示他的内容之前，他会先吊吊观众的胃口。‍

 ‍‍      使用反问，是让观众更深的融入演讲的好方法。‍‍反问，会让观众反思他们的生活，进而把你的演讲和他们的生活联系在一起。

       ·‍‍引起观众想象的反问：‍‍如果你正在发表关于聚焦力的演讲，你可以这样问：“‍‍想象一下，如果你能100%专注于要做的事情，‍‍你的生活会有何不同？你的成就又会提高多少？你最终又能达到什么目标？”

 ‍‍      这个反问会让观众去想象，如果他们按照演讲要求的那样去做，他们的生活会变得多好。‍‍因为对改善自己的生活‍‍有兴趣，进而让观众对演讲产生了兴趣。

     六、故事性原则‍

 ‍      想用故事吸引观众，就要确保你的故事框架下包含下面这5个C：‍‍人物、冲突、‍‍解决方法、人物变化、传达信息。‍

‍       当遇到不是很活跃的观众时，你最好也不要表现的太活跃，‍‍也不要期待观众会给你同样的活跃表现。相反你应该先去适应他们的活跃度，‍‍然后通过一些活动、问题等，‍‍引导他们达到更高的活跃度。同理，‍‍当你遇到特别兴奋‍‍和热情的观众时，你也应该尽量表现出同样的热情和兴奋程度。‍‍特别是在商务演讲中，‍‍要以受众为中心，例如自己多年前的‍‍关于压轴言论，‍‍就不是一个合适的商务演讲。‍

 ‍      在你走上TED舞台开始演讲前，你可以做些小的准备：

       ·‍‍排练你的演讲；

       ·‍‍做一些运动来释放内啡肽；

       ·在你要演讲的房间里走一走；

       ·熟悉舞台；

       ·测试设备；

       ·排练你的开场；

       ·听听音乐；

       ·想象一下成功。

 ‍      无论你何时演讲，谨记你的演讲，从来不是关于你的（演讲者），它总是关于观众的。请记住，‍‍你的演讲要用“以你为中心”的语言，‍‍要以观众为中心，‍‍避免犯“‍‍用以演讲者为中心、以我为中心的语言谈论自己”的错误。这也是常说的“用户思维”。

 ‍‍      例如：‍‍我能感受到这种氛围，在这里，在香港会议展览中心，在400多人的簇拥下。

 ‍‍      把它换成：‍‍你感受到这种氛围了吗？‍‍在这里，‍‍在香港会议展览中心，在400多人的簇拥下。‍

       阿卡什·P·卡里亚在书中给了我们一个清晰的框架模型，十二招演讲的秘诀：

      ·‍利用开场白建立观众的好奇心；

      ·‍‍在观众心中预设问题；

      ·指出你演讲的价值；

      ·‍‍让观众参与到故事中；

      ·‍‍使用对话语言；

      ·‍‍演讲内容要与观众相关；

      ·用好“你”这个神奇的词；

      ·‍‍分享负面导向时，使用“以我们为中心”的语言；

      ·‍‍给出解决方案之前，先突出问题；

      ·‍‍使用类比、暗喻或者比喻；

      ·‍‍故事可以有很多，但核心信息只能有一个；

      ·有明确的行动号召结束演讲。（标注1）‍

       这本《TED说话的力量》，不同于克里斯·安德森的《TED演讲的力量》与艾瑞米·多诺万的《TED演讲的秘密》这两本整体性的TED演讲书，卡里亚的版本更偏向内容技巧。如果你想学习TED演讲，最好的方法是三书连读，但因为语言的差异，有些方法也不尽相通。

       你可以从这两名美国人和一位坦桑尼亚人的口中学到TED的精髓后，再读一下李真顺这样中国演讲大师的作品，一定会有效提升你的演讲技能。认真听、好好说、踏实做，祝福大家在职场道路上都能有所斩获。

       不断学习，成为更好的自己，加油。                                                                                                                                                                                                      

                                                                                                                2019年12月17日星期二                                                                                                                                                

                                                                                                                                               徐州