商业谋略 | 底层逻辑 | 增长变现
这是徐雯雯的第135篇原创文章
2019年10月，美团点评正式取代百度，成为中国互联网公司排行榜第三。
这意味着美团点评已经是不容忽视的存在，从这篇文章开始，我将分享近5年来在运作美团点评平台增长获客的运营方法，希望能给正在使用美团点评的老板们一些启发。
编辑
今天分享美团大众点评精细化运营的第十三个内容：第一眼就吸引目标顾客
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很多上了美团点评商家都在头疼一个问题：
店的选址还行，店铺装修也花了心思，菜品也不错，但线上销量却不佳。
前几天分享的内容提到优化的第一项：善用搜索，把入口打造好，让客户容易找到你，不错过第一波流量；
第二项：你的图片呈现，很大程度决定了顾客刷到后眼神是否停留，然后是否产生兴趣想要一探究竟；
第三项：如何化解用户差评，及服务责任到人，避免疏漏；
第四项：如何设置产品组合拳，不错过任何一个消费群体；
感兴趣的小伙伴可以翻看之前公众号的文章内容。
今天，我们聊在美团点评上开店，第一眼，就让顾客看到，并有兴趣查看，我们具体来看。
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说到同质化竞争，线下很明显就是，逛街去到街道上，满眼都是扎堆的餐饮、服装、奶茶等店，最终总有一家店吸引到刚好有需求的顾客。
站在商家角度，我们把顾客的决策路径解读一下，从产生需求——寻找品类——筛选比较——购买。
这其中，每家店铺都在一个桌上等待一轮轮的被淘汰：
产品风格不喜欢，品牌没吸引力，门店看着没人气，店内有点昏暗，价格不清晰等等，最终胜出的那家赢得该顾客的青睐。
用在线上也是这样，只是顾客的视觉从横向比较变成了纵向比较，注意，这个是重点。
消费者的视觉感知是从上往下的，除非印象深刻的店停一停，否则就很轻易的被划过去了，你的展示机会或者用推广通买来的曝光机会就这么溜走了。
你自己想想，你刷手机内容，是不是也是这种操作？
所以今天我们聊，第一步，从logo开始，我们要做到的是要不一样，说白了就是差异化，怎么实现这个差异化？
方法如下：
对于餐饮来说，人家的logo用红色，我用黑金色，人家放菜品，我用大字logo；
对于美业来说，人家logo用门店内环境，我用高逼格的logo以示区别。
那就是设计一个漂亮的logo就行了？
不是的，你的logo图不仅要高辨认度还要够标准。
就是，顾客一次下单，下次她再有这个购买需求，滑到的时候一看就有印象，上次我买了这家的XXX，印象还不错，是我下过单的门店。
我们要把每一次消费的顾客当新顾客去看待。
因为你不能保证她就是你的死忠粉，冲着你去搜索，如果你的logo让她刷到有印象，就会触发她对你门店的联想。
以上内容，就是对上了点评美团的店家，第一眼，就让顾客看到，并有兴趣查看的介绍。
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很多传统行业，在面对互联网冲击的时候，都很害怕，在做这些点评运营的时候都有一个误区，就是拿钱投广告做流量，具体到点评就是开霸王餐，烧推广通，一直在做流量，然后最后效果不太好，就说点评来的都是贪便宜的客人，线上运营适合电商类的产品，不适合我们服务行业的人去做，这是个很大的误区。
后面我会陆续说透点评美团，你将得到的收获是不再觉得美团点评规则难懂，去用好它。
你可得到最直接的价值是通过点评美团精准的获客提升、业绩量的提升、利润率的提升、更长远的价值是营销信心的增加，品牌效益和会员资产的增加。
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