在电脑坏的这段时间里，我就一直堕落着，文也不写，书也不咋看，《智慧语录》才看了几页，反倒是快把周莹的《花开月正圆》追完，内心真的很有负罪感，我是说真的，而事实也是，乐呵呵躺在沙发上一看看到十一二点，堕落者无法自救啊，努力一点会有所收获，不努力真的很舒服，哈哈哈！
过去的九月里，新的工作，新的环境，新的知识领域，然后我就蒙圈圈的一点点来，用心去感受新环境中人与事的衔接和感觉，以及人与人之间相处的氛围，时不时就有些新发现，有时候是自己触及并思考到的，这个相对比较少；有些是经过别人的提点，自己才后知后觉感受到，然后就发现自己对于听话外音，以及一些微妙的关系还是很迟钝，只知道直愣愣去理解听到的话，全然不知道各种另外的意思，也是傻的可以啊。
但是好就好在，从上次算出来的那个井卦以后，我就告诉我自己，不管外界如何，我只管做好我自己，复杂的事情简单化，还做本真的自己，与人坦诚相待，保持合适的距离，力所能及之处能帮则帮；恰当的时候懂得示弱，学会求助，不求他人如何鼎立相助，但求能够和谐相处，足矣。
慢慢的，自己的状态和心态也调整了过来，不会太过于焦虑，因为看到了想要在这个行业长久发展，必须要遵循的两个字就是“坚持”，只有长长久久的做下去，才能够有所沉淀和爆发，不拘于一时的促成，认真去对待每一次学习的机会和每一次与他人碰面的机缘，机遇总会在恰到好处的时候出现。
其实，不管销售任何产品，对方能够与你成交，并非因为你的产品有多少过人之处，更多的是对于你个人的信任和认可。前段时间研究某保险公司的合同，其中的一款终身寿险，共享保额、高额豁免费、意外住院无明确赔付比例、重疾赔付时间不合理，我的朋友还买了不少；多少人对于自己购买的保险具体有哪些保障以及如何赔付其实并不清楚，只知道买了就好。他们为什么会买呢？还不是因为信任，信任对方的为人，听信对方的分析，可是不专业，只看着拿佣金的销售员呢，反倒利用了这种信任，把这么扯淡的产品卖给朋友或者亲人，这一点，我真的想不通，也做不到。
现在的自己，真的不够用心，不够努力，对很多东西还没有足够的了解和熟悉，这一点确实需要检讨和改进，我希望自己能够改变现状，用心一点，努力一点，不要再把时光虚度了。也希望自己能够用自己的专业知识真正去帮助身边至亲致信之人。
时间掠过的速度真的太惊人了，今天去朋友家里，大我几岁的姐姐已经有三个女儿了，看着那么可爱的宝宝，姐姐却一点没变，时光也算善待了她，六年时间，多少世事轮转变迁，唯一不变的，我依旧是他们当年认识的“豆浆妹”。依旧热爱生活，依旧不停探索，依旧努力向前。
这几天，不停的雨，不停的下，想做的事，却变得不想拖延，即刻去做了，反倒有了不少意外收获，经历过坎坷和风雨的，更显得尤为珍贵，内心倍感珍惜！
写于2017.10.9
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