上次我们提到。线上市调和线下市调有不同区别。在不同行业中这个区别会变得更大。那么我们如何有没有一个百试百灵的市调思维？

新手刚进入一个陌生行业，如何快速了解行业内容？

我这里就给出一句话：

哪里有价值，我们去哪里

什么叫做有价值？我们这边可以举个例子。像我们最常用百度，我们每天搜索都需要通过百度来实现。基本上每一个人遇到问题了之后，第一反应都是去百度。

百度人人都在用着就很有价值,但不是所有信息都有价值，主要有价值信息属于这两类：

百度竞价

百度快照

【这两者对于企业来说，都是收费】

1.百度竞价

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我在干货三曾经提到过。

一个公司主动做收费排名，公司实力可能强大，并且具有营销意识，我们可以适当关注。除了实力和营销能力之外，为什么我们要关注？

一一个实力强公司，会长期使用百度竞价（家里有矿），而实力较弱公司，会被同行恶意点击，以及普通网民无效点击导致大量扣费，从而掉出百度竞价。

当然这也有另一个好处：从侧面帮我们筛选掉了实力较弱、寿命短公司。

二．百度竞价点击扣费机制，逼迫大公司提高自己业务能力。必须要将点击这个网页客户，给转化成自己潜在客户。

而这些公司是如何转化？提高自己业务量？以及和客户沟通话术，都对我们有一定帮助。

甚至我们可以采取里面精华部分整理成册，然后定制在市调报告之中给面试官，为我们后来面试加分

2.百度快照

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当然我们前面已经提到过了，百度竞价他收费很高，不一定每个公司都会做。所以我们可以取它比较精华部分来作为自己干货。学以致用。

而百度快照这一块。

就可以比较轻松搜索到各大门户网站、各种行业细分垂直网站。

百度快照和百度竞价，有一个区别。

就是信息呈现方式不同。

像百度竞价。因为它收费较贵，就必须要求在短时间内完成业务要求，或是快速转化客户。所以页面都比较整洁，加上一些业务咨询+不同要求而已，但最终导向都是当前一个客服。

这类网站不可能会在上面写很多有用行业信息供你参考，这种行为无异于拿石头砸自己脚，大幅影响你的决策行为，所以他们主要追求是马上产生效益，做快速成交。

而百度快照不同，因为它位于百度竞价后面，当客户首先浏览完百度竞价之后，然后再去浏览百度快照话，客户任务无法通过百度渠道来获取相关行业信息，会有很大程度上会选择关闭或不浏览该网站。

因为百度竞价因为没有行业信息，导致客户流失，那么百度快照自然不会和百度竞价一样：

用资讯网站，行业信息，地域信息布置在网页内。以此来长期截留、吸引客户，让客户自己成交自己，以此达到成交。

3.问题

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在里面写到百度推广这一块，面试官对你有不好的想法，我是这么思考：

每个企业都有自己的小算盘，都有自己的想法，我们只不过是将其他竞争对手的推广方式记录下来而已，说不定会给公司一个想法或启发，对公司发展很有帮助。

但你不写，不说出来，公司怎么会知道呢？你怎么会知道公司的看法呢？没有发生过的事情，任何人都无法预知。

不写，不说出来，一定是没有任何用的。

为什么说很多线上市调，很少提及线下市调？

1.线下市调，收获较大，但你没有在线上找到门道，线下还妄想找到有用信息？

2.线下市调，很大程度上都和人有关系，若没有提前预约或是准备相应话术，能找到人吗？能问出有用信息吗？

线上做好了市调，线下实践验证的时候，才有依据可言，才不会在面试官哪里出岔子。

4.小结

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当然不只有百度，其他搜索引擎也是可以的，像搜狗具有微信公众号和知乎的垂直行业搜索，也有很多搜索奇特的、出其不意的搜索思路可以供我们学习参考。

而很多网站的形式都和百度的类似，都是有各类收费推广的项目，也会有不同的企业参与其中，我们只要挖透其中的思路，我们也可以去借鉴+模仿百度搜索的思路，去做其他搜索引擎的市调。