在人之上要看得起别人

在人之上要看得起别人

      07年，萧腾南下广州打工，那时他刚高中毕业，没有高学历，没有丰富的工作经验，却想着拿高薪。后来，听别人说做销售工作很赚钱，他就进入了一家五金配件销售公司坐销售。

      初来乍到，萧腾谦虚好学，又肯卖力气和花时间，只是希望自己能在残酷的新人销售考核中存活下来，只有存活下来才有机会挖掘到大客户，有了大客户，业绩就有了，高薪也就来了。

      刚来的时候，萧腾不会写销售方案，只能眼观六路 耳听八方，听到谁的销售思路好，死皮懒脸学一点，赶紧形成文案，然后应用，靠着这样的七拼八凑，萧腾硬是总结出来了适合自己的销售方案。

        后面的事情发展的非常顺利，萧腾从销售新人，业绩从三万到五万，一直到挺进三十万TopSales俱乐部，萧腾只用了半年的时间。

        看结果说话，说得业绩好，谁就有话语权，老板自然会支持谁。

        萧腾在后来的半年，业绩一直保持在销售冠军的位置上，丝毫没有动摇，职位也从刚来时的员工升为主管,再到后面的经理。

      业绩带来的荣耀和高薪使得萧腾慢慢的膨胀起来，他不再那谦虚好学，变得有些傲慢，也不在向以前那样热心帮助同事，最主要的是，公司以往的政策的制定和执行都会遵循员工的意见，而萧腾总喜欢搞“我说了算”。长此以往，员工给萧腾起了个绰号“萧蛮霸”，没有不透风的墙，这个绰号传到了萧腾的耳朵里，他没有引起应用的自我反省，而是觉得员工自身思想的狭隘和肤浅。

      但是萧腾遥遥领先的业绩还是让很多人口服，比较业绩摆在那,能超过去的，还没有。老板曾经暗示过他，要改变自己的管理方式，提升自身的领导艺术，但是萧腾不以为然，依旧我行我素，碍于萧腾的业绩，老板不在那么关注过程，只要结果。

      2010年时，市场五金配件面临更新换代，同时同质化低价恶性竞争，萧腾没有及时的分析好当前市场形势的变化，导致赚钱的主打产品没有推广销售，同质化的竞价产品导致公司亏损，员工业绩大减，收入大幅度下降，员工士气低落，陆续离职增加。

      老板和几个副经理以及主管召开会议，大家觉得有必要开展销售会议总结，群策群力。

      全公司人员，说出了以下意见：

1、主打销售产品没有适应市场

2、萧腾没有听取一线销售人员的市场反馈

3、同质化的产品没有做差异化销售方案以及控量销售

4、萧腾独断专行，副经理以及主管只有俯首听命，任何意见都提不上去。

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        此时的销售总结大会变成了萧腾的批评大会，愤怒的员工抱着必定离职的想法，直言以对，引起大部分同事的共鸣。

      老板为了打消员工的怒气，留存好现有的员工，当场免去萧腾的经理职务，由副经理文滨暂时负责整个销售部。

        “水能载舟 亦能覆舟”，这是告诫身居庙堂的帝皇们要遵循民意，放在一个公司的经理职务上一样有效。

        在人之上要看得起别人，尊重别人的意见，而不是放任自流，我行我素。

          被免去经理职务的萧腾变得郁郁寡欢，他向老板提出了辞职，老板也觉得他是个人才，劝阻再三，然而这种从经理到员工的心理落差不是每一个人都能承受，萧腾最终还是选择了离开。

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