前段时间又看了一遍《当幸福来敲门》这部电影。上一次看应该是三年前了。因为有了更多的生活经历，这次我感觉自己看了一部新电影。
当幸福来敲门.jpeg
1.这是一部讲一位普通销售员的故事。电影开头就是威尔·史密斯扮演的主角提着骨科扫描仪到处诊所和医院推销、介绍产品，不过经常是无功而返，电影里经常出现主角坐在公交、地铁上失落和疲惫的神情。因为涉及到具体的设备，所以主要是线下面对面沟通的直销模式，必须要到客户那里沟通和做产品的演示，才能最终获得客户的信任，把产品卖出去。
后来主角转行做股票经纪人也是销售，推销公司的资产管理产品，不过这次是以电话开发为主、线下沟通为辅的销售模式，打电话遵循的是大数法则，在电话资料质量稳定的情况下，打的电话越多，意向客户的数量也就越多，有了意向客户之后，也包括约见后面对面的拜访、签合同。
不管是哪种销售模式，最关键的都是找到合适的客户和搞定最终决策人，也都离不开勤奋。销售是一个槛不高的职业（主角的家庭背景和学历都不高），但也是最有可能改变命运、付出与回报比较一致的职业。需要有极强的进取心，需要付出比其他工作更多的努力、奔波、尝试，需要永不放弃，需要被拒绝和打击后一次次地从头开始和站起来。
2.学习别人是如何赚钱的。主角看到一个开法拉利的男士，把自己的停车位给了他，问了他两个问题：你是靠什么赚钱的？做好你的工作做关键的是什么？
法拉利男士说：我是股票经纪人；要求擅长数字，擅长与人打交道。
而刚好，这两点，主角有一定的基础，这也是他能改变命运的能力和条件。
主角之所以问出这两个问题，是因为他对改变自己的命运有强烈的欲望，但是自己的视野和眼光是局限的，之前推销骨密度测试仪一直不顺利，他的人生跌入了谷底，于是问了一位陌生的成功人士。这个给我的启发式：想要达到目标，最好的方法就是想那些已经做到的人请教。另外就是：掌握新的一项赚钱的技能是不容易的，所以多了解有钱人是如何赚钱的，能给自己很多启发，也许就能发现一条不一样的道路。
3.男怕入错行，选择行业很关键。主角进入骨密度测试仪行业与股票经纪人行业，付出的都很多，但收益却完全不同。一个让他穷困潦倒，一个让他登上事业巅峰并创业成功。
再进一步，每个人都有自己擅长的能力，一定要让自己的能力与行业和职业相匹配，找对了位置，就能让人生大大改变。
很多时候付出的努力是一样的，但是收益却相差很大。所以，选择真的比努力重要。
4.我还看到了投资失败。主角签约了骨密度测试仪设备的区域总代理，而这个设备比 传统设备精确一点点，但是价格却贵一倍。这样的生意是不能投资的，而他却把全部身家都投在了上面，很难卖出去，导致自己破产，陷入困境。
投资不要 All in，更不要有太多的库存，尤其是一个新产品，可以先小规模地做市场测试，看看医院的反馈，再决定是否大量的投入。
5.刻意练习。主角通过看电视上面的教学节目掌握了玩魔方的诀窍，就是通过刻意练习掌握了技能。而面试他的老板这个学习的过程，所以觉得主角不可能搞定模仿。凭借着学习到的技能，所以主角在出租车上拼好了魔方，为自己赢得来宝贵的面试机会。
这个故事，我也看到了一个:C等生学习A等生不学的东西，而获得优势。你总要有一点比别人要强，才能真正显示出自己的价值。
6.只字不差地反复阅读。股票经纪人训练班用的教材，厚厚的一本格雷厄姆主编的《证券分析》，如果之前从来没有接触过这个领域，掌握它最好的方法就是一遍遍只字不差地阅读、消化和练习测试。这个让我想起了高盛之前的 CEO，有阅读障碍症，但是他把一本经典教材看了好多遍，终于掌握了证券的核心知识。
要想掌握和内化一门知识，仅仅是读一遍，达到“知道”的状态是不行的。只有反复学习，才能真正把东西刻入自己的脑子里，真的掌握一项知识。所以，我是从来不相信速读的，也不要相信30分钟用思维导图读完了一本书。那读的都是一个个目录和只知道名字的概念(it's not know something, it's just know the name of something)。
这也涉及到如何准备一门考试：只字不差地阅读并理解，并且有习题测试，有及时的反馈，是掌握一门新知识的主要途径。一本教材是要学习好几个月的，所以能让一个人构建一门学科的框架，而看畅销书，几天就看完了，掌握的自然也少。
从这个角度来讲，考试是一门很好的学习方法。因为能给自己刻意练习的机会，有获得反馈的机会。
另外，掌握一门学科很好的方式是学习教材，比看畅销书好很多。但是学习教材需要耗费的脑力多很多，所以市面上有很多“轻松掌握 XXX”之类的书籍。这个给我的启发是，学习一个领域，可以看看一些大学的教材，比如经济学、金融、统计概率等等，一些经典教材，比畅销书要有益的多。
7.关于夫妻相处之道。夫妻双方如果开始出现鄙视的言语和态度，关系就会很危险了。主角的妻子离开他之前就是这样的态度。所以，千万不要抱怨和鄙视，因为这是会传染的。遇到困难，不要抱怨，而是共同承认问题，解决问题。男士要有担当，女士也不要退缩。只有这样，才有可能改变生活的现状。
8.关于孩子：这是一部关于“如何做好一个爸爸”的电影。主角的乐观和奋斗，对儿子也是有影响的。其中有个片段是这样的：
主角和儿子打篮球，儿子没投进去，主角指责他：你打篮球不行，你不适合打篮球。
儿子的眼神立刻就黯淡了。主角然后告诉儿子：如果有人告诉你不能做好一件事，不要听他的，一定要相信自己。儿子也重新燃起了斗志。
这种深度体验地教育方式，相信效果比坐在书桌前谆谆教诲要好。
有哪些类似的“如何做一个好爸爸”的电影或书呢？电影《杀死一只知更鸟》算一个，
电影《星际穿越》算一个，书籍《富爸爸穷爸爸》里面的富爸爸。
经典就是常看常新，电影还在那里，只是我们的人生经历丰富了，重温时就有了更多的思考和视角。这就是经典的魅力，不管是书籍，还是电影，都是如此。
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