中国式众筹的核心是筹人、筹智、筹资。超越了融资手段,深刻体现了中国“差序格局”的“熟人社会”中,重视人脉圈子,目的是通过筹人提前匹配和锁定项目未来发展所需资源。
费孝通先生认为,中国人组织行为的主要文化特征是“差序格局”的思维方式。中国人以自我为中心向外延伸人际关系,按照远近亲疏形成不同的圈层,如同石头投入水中,形成以落水点为圆心、由近及远的层层波纹,一圈一圈的向外扩散。在这一思维方式基础上形成的圈子文化,成为中国式众筹的重要文化基础。
形成了中国式的“熟人社会”、“关系社会”、“人情社会”。中国式的 “熟人社会”,讲究“圈子文化”,在不同的圈子里,中国人的行为法则也不同;重视面子、人脉、人情,在中国人追求成功的过程中,讲究通过积累“人脉”来实现个人目标。
在中国式的熟人社会中,对陌生人缺乏信任,但是对熟人圈内的个人信誉和口碑却特别在乎。在讲究通过人脉关系获得个人成功的中国社会中,一旦在熟人圈中失去了大家的信任,对一个人的事业来说会是个灾难性的结果。人性中,都会有自私的一面,但是绝对不会在熟人圈中“乱来”。
信任指的是:信赖认为正确或确实的人、事、资讯。
“信任”存在两个方面问题:1、不想信任2、不敢信任
1、不想信任:不论他值不值得信任,反正我就是不想信任他。是对方的问题。实质是建立无条件信任失败。由于对方的经历、性格、为人处事等原因,对方并不能让你产生信任感;原因是(能够排除风险的)信息不足。是主观因素所导致的不信任
2、不敢信任:被他坑过无数次,我就算想信任他,也不敢再信他了。是你的问题。建立有条件信任失败。也许是一朝被蛇咬,十年怕井绳?对自己安全距离以外的人抱有一定程度的怀疑和恐惧心理。原因是充足的风险相关信息。是客观因素所导致的不信任。两种思维机制有实质的不同。
如何建立信任:
1、言行一致:建立信任最基础的一步;
2、不说谎:坦诚说出真相,不要介意代价;
3、保守秘密:不说别人的闲话,拨弄是非。
人是一切的根本。做一个值得信任的人,人到位,资源对接,强强联合,没有做不成的事!
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