1012 朋友圈的力量

1012 朋友圈的力量

昨天下午到晚上，五小时签订了一笔一万美金的订单，史上拿单最快的一次，值得记录和总结下！

下午，微信上这个客户突然出现问价格，报价之后说明最近价格浮动很大，事实也如此，有效期仅限于昨天而已。客户询问工厂地址，马上发给他，并给出了交通方案时长，欢迎他随时来参观！后面报价后客户还价，申请了价格，还比较有空间。因为预计到这个是客户量不会很大，所以在报价的小柜时候，利润加的比较高，果然客户在小数量那个档次还价了。这得益于报价之前自己计算过成本，比较了几家的价格，调查了客户的背景，对客户市场稍有了解，所以心中有数。之后给客户发了工厂的纸质证书，厂房，机器，装柜图片等。没多久，客户回签合同安排打款。

单子很快确定了，我想一个重要的原因是客户在我的朋友圈。可以看到我在工厂的照片，参加德国展的照片，欧洲拜访客户的照片，在工厂接待客户的照片。一切真实的经历让客户相信我是个可靠的供应商可靠的业务。其实是对成本的了解，价格心理有底气。对客户背景稍有了解，这方面有待加强。最后是快速反应。通过交谈明显客户是个急性子，只有得到快速反应才会有安全感！

以上是这单的总结！

延伸出来的是，朋友圈，SNS有多大的魔力和潜能，真的需要用心的研究和经营了！每天都在播种种子，说不定哪天就能开花结果。期待下一个五年。接下来的目标是用社交圈成交三个客户，期待我的下次分享吧！