别让穷人思维限制你的价值

想象一下，有天你中了一个大奖：

你可以马上拿走100万美元；

或者你可以选择，有50%的机会拿到1亿美元，也有50%的可能什么都没有；

只能选一个，你会选哪个？

从数学上讲，第一种的期望为100万，第二种的期望为5000万，你应该选择第二种。可事实上，很多人愿意选100万，因为他们不愿意承受什么都拿不到的风险；换句话说，不愿意承担100万的机会成本。

这就是所谓的穷人思维，追求百分百的安全感。

那就没有别的办法了吗？

有的，其实你可以开放地想，往前走一步：如果你把价值5000万的第二种选择，以2000万的价格卖给更有承受力的人，你就能赚2000万，而不只是100万。

顺着这个思路，往前走两步，你还可以不完全卖掉这个选择权，你用100万的首付款卖给他，同时签订合同：如果他中了1个亿，那就要再分5000万给你，这样你就有可能赚5100万。

往前走三步，你可以把这个选择权做成公开发行的彩票，运用彩票这个商业模式，卖上2块钱一张，印2亿张，能进账4个亿。

你还能往前走四步，你把这项生意做上市，估值20个亿，没准儿公司市值能过100亿。

实际上，这蕴含着的道理很简单，由于价值是基于个人主观评价的，并且人和人之间的风险偏好不同，那么通过交易，价值就产生了。穷人思维在于舍弃了交易——这一创造价值的途径。

你如果详细分析各个方案，你就可以明显看出，是交易不断扩大着机会转化的收益：

第一种方案，你的合作人数为一位。只是全部风险都让对面承担了，等于放弃了机会。

第二种方案，你的合作人数仍然为一位，但是你们将风险共同承担，反而由于你的伙伴是风险偏好者，在交易的过程中，你能从你的伙伴中获取利益。要注意，你的伙伴没有亏损，是双赢的；他的期望是5000万*50%+(-100万)*50%=2450万。寻找风险偏好者获取其交易者剩余（生产者剩余、消费者剩余）是一种很有效的途径，这个市场无比庞大，从赌场、网络赌博可见一斑。

第三种方案，你的合作人数为2亿。因为找到最多的风险偏好者，近乎最大化交易收入。而且你利用了人们对于小钱的不理性心理（理性地不理性），让他们承受了负期望事件。这个是有限制的，国家法律不允许私人卖彩票。而且，由于制度原因，这个买卖的过程存在着巨大的交易成本。

第四种方案，只存在于真实项目中，找的风险偏好者可以是其他领域的短期投资者，这些人可以通过投机手段主动创造零和期望的机会，所以能有更大的可能收益。

在人生这个领域上，我们是可以扩大期望的。我的大学《公关心理学》的老师说过，人类是唯一可以扩展的资源。

别让穷人思维限制你的价值，大胆地去交易、去买卖、去爱、去签订契约。

商业，是世界上最大的慈善。

合法挣钱，是这个世上最有尊严的活法。